大手証券会社の営業職の仕事内容はどのようなことをしますか?

149

大手証券会社から内定をいただきました。

私は証券会社で顧客のニーズに合わせ、最適な商品提案をする事で顧客の満足度の高い営業をしたいと考えております。

しかし、ネットを見ると会社から売れと言われた商品を数字のために売らなければならない等、私の信念と真逆の経験談が語られています。実際はどうなのでしょうか。

営業大手企業証券仕事内容

ユーザー名非公開

回答 3件   応援 0

ユーザー名非公開1

2014年に新卒で大手証券会社に入社しました。2016年10月(3年目)に退社しました。
あなたの言うとおり、顧客のニーズなんて考えず(考える暇もなく)、会社から売ってこいと言われた商品(主に投資信託)を売らされていました。上司たちが口を揃えて言っていた言葉は「自分の言うことを聞いてくれるお客さんを探せ」でした。
転職してから当時を振り返ってみると、感覚がおかしかったなと思います。

ただ、社会人の登竜門(?)として、訓練だと割り切り、数年後の転職を見据え、短期的な在籍であればオススメします。
体育会系が多く上下関係が厳しいこともあり、メンタルはだいぶ鍛えられます。金融知識も付きますし、コンプラが厳しいので危機管理能力、事務手続き能力も身に付きます。

長く勤めるのはおすすめ出来ませんが、証券営業を一度経験してみるのは良いと思います。

もう一度やれと言われたらやりたくありませんが、証券営業を経験した時代があるから今之私がいると思っています。(今はベンチャーで営業をしています。)

ユーザー名非公開2

メガバンク系の証券会社で直近2年程在籍しておりました。
支店配属後から1年近くは新規開拓一本になります。1年目後半から多少お客さんをいただきますが、基本的に引継ぎ対象のお客さんは収益に結びつかない方々なので数字を積む為にも新規開拓をするしかありません。
新規開拓は支店長の方針にもよりますが、私は法人開拓が中心でした。支店で使い回しの架電リストから毎日電話をし、過去に証券取引があったり他社取引があればすぐ訪問。といった事をしておりました。
また支店でのセミナー集客や地方支店の場合は休日の支店イベントなども定期的にやらされました。

ユーザー名非公開2

※追記
顧客本位とは名ばかりで、日々の収益や募集物と呼ばれる債券販売のノルマの為に自然と手数料率の高いものを販売していきます。
また、資金導入額もノルマの1つなのでお客さんから売却の注文の際には限界まで引き止めますし、推奨する株も投資信託も朝会と呼ばれる毎朝の会議で課長が支持するものになります。

ユーザー名非公開3

あなたの信念に合う営利企業なんてありませんよ
非営利組織に属しましょう

この質問に関連する求人情報

NEW 1.正社員(中途)2.アルバイト3.アルバイト 未経験者歓迎
nyst株式会社
1. 月給25万円 〜 2. 時給1200...
東京都渋谷区東2-23-8 渋谷MMIビル5B
正社員(中途)
株式会社ベーシック
年俸350万円 〜 500万円
東京都

今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、
職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。

相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。
会員登録する 無料
無料ユーザー登録
無料で相談を投稿する
カテゴリ
メニュー