Sierでの営業のコツなどはありますか?

60

Sierでの営業活動のやり方

孫請のSierに勤めている無役職のエンジニアです。

同僚から、仕事を取って来れるようになると一人前だから、頑張って仕事とってこい常駐先のクライアントから頑張って仕事をとってこいと言われているのですが、クライアントから直接一般社員であらう私に仕事の話が来ることはないので、自分から営業活動をする必要があると考えています。

営業活動をやったことがないので、やり方が分からないのですが、具体的にどういうことをすればいいのでしょうか?
いきなり、クライアントに「仕事下さい」と嘆願するわけではないですよね。

営業SIer(システムインテグレータ)

ユーザー名非公開2020年01月07日

回答2

ベストアンサー

会社や上司のスタンスによって違うので、 適当な事は言...

続きをみる
会社や上司のスタンスによって違うので、 適当な事は言えませんが ①相手の役に立つ ②決済者と信頼関係を築く ③営業する という順序で営業活動はやっていきます。 まずは自分が仲良くできる範囲で、 影響力が高い人を見つけて、その人と信頼関係を築きましょう。 そうすれば決済者との信頼関係も自然と築けます。営業しやすい状態になりますよ。

小さな会社を経営しております。プログラマーです。 ...

続きをみる
小さな会社を経営しております。プログラマーです。 技術者派遣の会社にいて自分で自分の仕事をとってこれるなら、それはたいしたもので一人前ではあるのですけど、そんなのができるなら独立したほうがいいですよ。 そんなに凄くなくてもプロジェクトにいて、戦力外にならずにドタバタしながらも仕事ができてて、継続してるなら立派な一人前です。 別の「1人前」基準はどうでしょう。ここはキャリアのサイトなわけですから「転職可能」=「他の会社でも欲しいと思われる」をもって判定をすることが考えられます。 「プロジェクトにいながら営業活動ができる」は、確かにスキルでしてそれを履歴書に書けばいいわけですが、それは「Node.jsでサービスが作れる」「データベース設計ができる」と等価です。それら、多くのスキルがあるとして、質問者様の履歴書にはどういうスキルセットになってたら理想のエンジニアなんでしょう。 SIの派遣における営業はゼロサムゲームです。同じ部屋にいる派遣会社の構成が質問者様の会社の人が1人だったのが2人になったら、他の会社の人が1人減るだけです。 質問者様が感じているようにそれだって難しいことではあるのですけど、せっかくエンジニアとしてスキル獲得の努力をするなら、もう少しプロジェクトがうまく回るように、もう少しいいシステムができるように、という方向で考えたほうが、もう少し世界が良くなるかと思います。

この質問に関連する求人情報

正社員begginer_image未経験者歓迎上場企業外資系企業住宅手当学歴不問転勤なし女性が活躍
VNEXT JAPAN株式会社(VNEXT HOL...
月給40万円以上
東京都
正社員上場企業学歴不問
株式会社ハスコムモバイル
<予定年収>
北海道
今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。
相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。会員登録する無料