フリーランスでWebエンジニアをしています。クライアントに適切なお金を出させる良い説得方法を教えてください。

フリーランスでWebエンジニアをしています。

先日とあるクライアントが仕事の相談をしたいというので聞いてみると、
大量のプログラムが動いているWebアプリ（開発費300万円）を指さして、「Webサイトだから40万円くらいで作れますよね」と。
デザインとコーディングだけのWebサイトと同じと思われたんじゃたまったもんじゃありません。
このようなクライアントにお金を出させる良い説得方法を教えてください。