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ニッチな製品を扱っている会社であろうがなかろうが、大事なことは、中途で求められるのは、仕事のやり方、考え方になります。 研究、開発においては、志望する会社で知識が活かせるかはかなりのウェイトを占めるでしょう。それを貴方が持っているなら、あとはどういう目線で、研究開発をしてきたか、成功例、失敗例、そしてそれから学んだことを説明できれば良いと思います。 私は、数回転職経験があります。全て別の業界になりますが、年齢を重ねた上で求められているものが確実に違いました。 若ければやる気でなんとかなりますが、年齢が高くなればマネジメント、数字を意識した仕事の説明が必須でした。 ニッチな分野の説明を先方は聞きたい訳ではなく、仕事に対する考え方です。貴方が志望しているのが研究開発なので、知識経験が無いと難しいかもしれませんが、もしあるのなら知識経験を志望先でどのように活かせるかを伝えられれば良いかと思います。