営業企画のノルマってどのように設定されるのでしょうか?

転職先として、web企画系の営業職を検討しています。
現在は、営業2年目で、web広告系の職についています。

やはり、転職することは可能なのかということや、企画営業はどのようにノルマを決定されているのかなどをお聞きしたいです。

経験者の方などお話を伺いたいです、よろしくお願いします。

営業企画WEBコンテンツ企画社内体制未経験

ユーザー名非公開

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ユーザー名非公開1

ご質問を拝見して、返答つきづらいかも、と感じました。
気になったのは「など、と書かれており、結局何を聞きたいのかわからない」「(分野の違う)聞きたいことが複数入っていて答えにくい」「(返答の起点となる)ご自身の経験・スキル情報や転職の考え方・求める条件がわからない」といった点でしょうか。これらを補足されると、ご自身に役立つ返答を得やすくなるかも、と思いました。


私なりにお返事してみますね。

1. Webサイト/コンテンツ/マーケの企画営業へのWeb広告営業からの転職しやすさ

希望職のイメージがわかないのですが、他社からWeb活用の依頼やサイト・コンテンツ制作の相談を受けて、こんなことをやりましょう、やるべきです!という企画内容と制作・運営の提案をする、という感じでしょうか。該当しそうなのはWeb制作会社、広告・印刷会社のプランナーでしょうか。
Webマーケ、サイト・コンテンツ制作をビジネスとする場合、営業と企画と制作の大きく3つの役割があり、それぞれ違う人がやることも少なくないため、企画をしたいのか、営業をしたいのかで色が違うかもしれません。もちろん企業の考え方や規模にもよりますが。
可否については、まだお若い印象を受けるので、経験・実績にあまり関係なく採用される可能性はあるのではないか、と思います。Web広告営業の経験については、まったくの異業種・異職種に比べれば評価される部分はあるが、経験も短く、スキル領域の違いもあって即戦力とも言えないので、ポテンシャル採用と想定します。


2. 企画営業職のノルマの考え方

どう想定されているのかわかりませんが、あくまでも「営業」であればその評価軸は売上であることは変わらない。売上の入り方が今の広告営業とは異なるかもしれませんが、大きな違いはありません。
企画職・プランナーで考えると、その会社の評価の考え方によりますが、関わって獲得した案件の数や規模、そこで得られた稼働コストでしょうか。本質的には営業とそんなに違わないかな、と。

ユーザー名非公開(質問者)

回答ありがとうございます。
また質問文のご指導、ありがとうございます。

> Web制作会社、広告・印刷会社のプランナー
です。わざわざ双方の回答していただき、ありがとうございます。

企画営業といっても、ノルマの設定は大きな違いがないんですね。企画営業の場合は、営業職よりもっと管理側の仕事を携わることができると思っています。

その為、自分のノルマはどのようなものになるのかが気になっていたのですが、自分の関わるプロジェクトのノルマを達成できるかどうかっていうところに着目したら良さそうですね。

非常に、参考になりました!
ありがとうございます。

ユーザー名非公開1

おそらく想定される、「管理」の仕事もありますね。
それは企画営業だから、というよりも、その会社の「営業」の役割分担の問題かなと捉えます。企画提案して受注したら、実際に自分が制作・運営しなくとも、責任は営業(提案)した営業担当者がもつ場合もあるため、制作管理や要件調整等に積極的に関わらねばならない、という側面が出てきやすいかも、とは思います。お客様と制作チームの間に入って調整・管理する、というものです。ただ、それが成功裏に終わったから営業的ノルマ(売上目標)に反映される...というのは少なそうですが。

そういえば、仕事の性質上、売上ノルマとは別の評価指標で評価される可能性はありますね。例えば、提案して売ったはいいが、完了までに揉めた結果赤字プロジェクトになってしまった、なんてこともありうるため、利益率、みたいなものが評価対象になる可能性もある、という感じでしょうか。

私はプランナーの職ではないのですが、それなりに似たところもある、という点でお答えしました。ご参考になれば。

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