営業一年目ですが、営業資料を作るコツを教えてください。

営業担当一年目のものです。
元は別の事業部にいたのですが、今年の八月から営業へ異動しました。

そこで、営業の資料を作るように命じられたのですが、
さっぱりです…。

営業資料を作る時は何に注力を注いで作成するべきなのでしょうか。
ご回答お願いします。

営業仕事のコツ

ユーザー名非公開

回答 3件   応援 1

ユーザー名非公開1

提案した施策なり商品なりを購入した結果、どういう利益がもたらされるか、結論から考える、とか?

ユーザー名非公開(質問者)

結論から考えるのは重要だと教わりました、
気をつけるようにしたいと思います。

・目次(説明のストーリー)を手で書く
・一枚一枚のスライドをフリーハンドで書く(方眼紙ノートが楽で良い)
・全部書き上がって清書としてppt使う

いきなりppt起動させるとだいたい死にます。

ユーザー名非公開2

難しいことは考えないで、他の人が作ったものをパクリましょう。
私は実績を残している人の資料が一番の教科書であると思います。
パクりながらも作者の意図を感じ取ってみてください。可能であれば先入観なしの読み手の感じ方を記憶しましょう。
いつの間にかあなたにも資料作成のスキルが身についているはずですよ。

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