【ビジネスコンサルタントとは】仕事内容や有名企業の年収事情もご紹介

ビジネスコンサルタントとは、全社戦略に基づいてより実効性のある提案を行うコンサルタント職種です。ただ、正直なところ、ビジネスコンサルタントという職種名が聞き慣れないと感じられる方も多いのではないでしょうか。事実、一般名詞として定着しているかという点では、賛否が分かれるところかと思います。今日はこのビジネスコンサルタントと呼ばれる職種について、仕事内容、キャリアプランなどについて、ご紹介していきます。

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ビジネスコンサルタントとは?

戦略を提案する

ビジネスコンサルタントとは、全社戦略に基づいてより実効性のある提案を行うコンサルタント職種です。

ただ、上述の通り、まだ一般名詞には格上げされていないようにも見える名称ですので、解釈の幅が非常に広いのが実情です。

実際、この職種名を採用している企業の中にアクセンチュアIBMがあります。

例えばアクセンチュアのコンサルタントは

  • 戦略コンサルタント
  • テクノロジーコンサルタント
  • ビジネスコンサルタント

に分類されます。

 

アクセンチュアとIBMに関するQ&Aも必見!
▶︎ アクセンチュアの20代の年収はいくらですか?
▶︎ IBMって年収水準は同業と比較しても高いですか?

 

企業と顧客の間に立つ

「ビジネスコンサルタント」は、より実効性のある戦略を会社に提案する職種とされています。

「戦略コンサルタント」ほど上位概念を担当するわけではなく、「テクノロジーコンサルタント」ほど技術面に深入りするわけでもない、その中間に位置付けられる職種という感じでしょうか。

言い換えれば、テクノロジーコンサルタントやシステムエンジニアと顧客の間に立つ役割を果たすこともあります。

以下、ビジネスコンサルタントという職種について考えていきますが、

  1. 戦略コンサルタントほどは経営の上位概念には深入りしない
  2. 主に顧客窓口の役割を果たす
  3. バックに構えるシステム部隊との間に立ってコミュニケーションを円滑にする

という定義とします。

ビジネスコンサルタントの仕事内容とは

前述のアクセンチュア社内の整理によると、ビジネスコンサルタントは戦略コンサルタントほど上位概念を担当するわけではないため、それほど忙しくはないようです。

▶︎ アクセンチュアはどの職種が特に激務でしょうか?

また「テクノロジーコンサルタント」ほど技術面に深入りするわけでもない、その中間に位置付けられる職種です。

顧客窓口担当として、新規顧客開拓、既存顧客との関係維持、顧客提案の為の情報収集、ヒアリング、受注後のシステム構築局面でのシステム担当部署との折衝、と業務は多岐に亘ります。

全ての業務に共通する点としては、人と話し、課題を見つけ、方向性を見出すというプロセスでしょうか。

参考になりそうなQ&Aもあったのでこちらを確認しましょう。

ビジネスコンサルタントの仕事内容はなんですか?

ビジネスコンサルタントの仕事内容について教えてください。怪しい感じがするのですが、ちゃんとした仕事なのでしょうか?

コンサルファーム出身者です。

ビジネスコンサルは、
戦略系
・業種系

に大きく識別されます。

仕事内容はしっかりしています。彼らが大切にするのは結果だけでなく、プロセスです。

プロセスの中に、潜在的なクライアントの問題が存在するからです。

そのプロセスを発掘し、業務効率化の相談に乗る事や付加価値を生み出すのがミッションです。


プロセスを発掘するにあたり仮説思考、机上検証、マーケットリサーチ、財務会計、内部統制などなどあらゆる角度から考え・議論し・クライアントにぶつけ・見なおしし、デリバリーに繋げていくのです。

よく、国会議員は…コンサルは…口だけという方が居ますが、彼らほど考えている人間はいません。

かなりハードで、頭をフル回転させて絞りだすのです。

当然、はじめは未経験分野ばかりなので、OJTを通して診につけたり、開発したり、会計の資格を取ったりします。

やりがいはありますし、人生観が変わりますよ。

個人的には業種系のSAPというパッケージ導入を行い、プロセスを見出して、社労士なんかになるのが良いと考えてます。

SAPはドイツの会社が出しているパッケージです。色々見えてくる最短ルートです。


というように、ビジネスコンサルタントは更に2つの種類にわけられるようです。

それぞれ、種類に違いはあるようですが、業務を効率化するためのプロセスを発掘し付加価値を生むという点では同じようです。

仮説を検証し、実行する等の流れの精度が求められる職のようです。

ビジネスコンサルタントに向いている人の特徴とは

ということで、ビジネスコンサルタントに向いている人の特徴を説明していきたいと思います。

 

コミュニケーション能力が高い

他の営業職にも共通ですが、コミュニケーション能力の高さです。

企業の悩みや経営課題を汲み取るために、ベースとしての信頼関係構築と傾聴する力が求められます。

また、システム構築に当たっては、社内のシステム部隊に対して、顧客ニーズを的確に伝え、品質と納期を管理する役割もあります。

各関係先に挟まれながら、効率的なコミュニケーションを推進する能力が求められます。
 

地頭の良さ

顧客クライアントが訴える問題点の裏側に潜む真の課題を見抜き、場合によっては顧客を導くことが求められます。

そのためには、最低限の学力はもちろんのこと、物事の本質を見抜く力、相手の理解を得るための効果的な情報発信力など、地頭の良さが求められます。

ビジネスコンサルタントの仕事のやりがい

では、ビジネスコンサルタントに仕事のやりがいについても確認してみました。

実際に働く社員からすると、ビジネスコンサルタントはどんなところに仕事のやりがいを感じるのでしょうか。

ビジネスコンサルタントの仕事のやりがいは何ですか?

ビジネスコンサルタントという職に興味があります。

特にその分野での戦略コンサルタント系の分野に興味があり、ビジネスコンサルタント職の仕事のやりがいを伺いたいと思っているのですが、

ビジネスコンサルタント職の仕事のやりがいは何でしょうか。

ご回答お願いします。

興味深かったので返信します。

(強制的に)新しいことに触れられることでしょうか。

プロジェクトベースで働く関係で、お客様や検討テーマがある程度の期間で変わるため、強制的にですが、いわゆる学べる機会が多いです。

そういった機会に恵まれ、いろいろなことを結果的に知れたり、触れられたりすることに面白みを感じます。

自分から湧き出る興味だけでは世界が狭いんですよね。

さて、そもそも考えてみてください。

お客様が(長年)手がけている専門分野について、安くないお金を払ってもらって支援する戦略コンサルタントが、その報酬の元となる価値を届けるために何をする必要があるか、それを考えて頂けるとイメージがわくのではないかと。


というような回答をいただくことができました。

新しい概念や考え方に強制的に触れることが出来るということで仕事の楽しみが増える方もいらっしゃるでしょう。

他の回答も確認してみましょう。

まず、コンサルティング業界のお話として、ビジネスコンサルティングもいくつか種類があり、企業買収、組織・人事改革、IT戦略、企業再生、財務戦略などがあります。

戦略コンサルティングを扱う会社でも左記のようにいろいろなテーマを扱っています。

もし、特定の専門領域のコンサルティングに興味がある場合は、より専門に特化したコンサルティング会社で働く方が良いと思います。

理由は、会社務めなので、自分のやりたいプロジェクトのみを選択するのは難しいからです。(たとえば財務戦略が苦手だからやりたくない、とは言えない)

要は、コンサルティング会社はクライアントにとっての何でも屋さんです。

クライアントは「このテーマに困っているから、短期間で解決策を提示して」と仕事を依頼してきます。

頭の良さ、幅広い教養、知識はもちろんのこと、最先端のビジネスの情報感度、発想力等が求められるので、ハードな仕事に見合った報酬や、将来的な起業に向けた経験が得られることなどが、やりがいに繋がっている人が多いと感じます。


このように、ビジネスコンサルタントは難易度が高い仕事に対して成果を求められることが多く、そのため仕事の成果が出た時はやりがいと感じるようになる方が多くいらっしゃるようですね。

ビジネスコンサルタントのキャリアプランとは?

ということで、最後にビジネスコンサルタントのキャリアプランについてまとめたいと思います。

 

管理職に昇進

SIer企業、あるいはコンサル会社の中で、課長や部長、更には役員といったように、昇進していくケースです。

単に営業成績を伸ばすだけではなく、マネジメント能力や営業戦略を立てる力も必要とされます。

このキャリアパスが最も一般的なキャリアパスになると思われます。

社内でキャリアアップを重ねていく他、転職経験を経ることでキャリアをアップしていく方も多いのもビジネスコンサルタントという職種の特徴です。

 

他業界の営業職に転職する

ビジネスコンサルタントという職種は、業務で培った能力を活かして、他業界の営業職に転職するケースも珍しくありません。

グローバルな競争環境の中で、日本企業はより高付加価値な製品・サービスを提供することが生き残る道とされている中、ビジネスコンサルタントが持つ、顧客に対する提案スキルは、どの業界でも重宝される要素となっています。

 

独立起業

コンサルタントとして独り立ちするキャリアパスを選ぶ人も多いのが、ビジネスコンサルタントの特徴です。

コンサルタント会社の年収

ここではコンサルティング会社の年収事情についてご紹介します。 

JobQ内にコンサルティング会社の年収について質問があったので見てみましょう。

アクセンチュアのコンサルとエンジニアは年収に差はありますか?

アクセンチュアはコンサルとエンジニアだと学歴や年収にどれほど差がありますか?

アクセンチュアでコンサルを担当しています。

私自身まだまだ新人ということで参考になるのかわかりませんが、会社自体は出入りが激しい企業で、更に言うならエンジニアに限って言えば人手不足が続いているようです。

それでもいくらでも応募してくる方はいるのでなんとかなるとはいっていましたが。笑

で、年収がコンサルなのかエンジニアでどれほど変わるかという質問なのですが、中途の方が多いということも有り学歴はそこまで重要視されていません。

自分の経歴や職種に関係なく何が出来て何が出来ないのか。

それで、どんなポジションにいるのかということが重要で、20代でもどちらの職種でも年収1000万を狙えることができます。

割合で言えば、エンジニアよりもコンサルの方が年収が1000万円を超えている方は多いと思います。


アクセンチュアではコンサルの方が年収水準は高いようです。

どちらにしても1000万円を超える人がいるということで、全体的に年収水準は高いことがわかります。 

しかし、これだけ年収が良いと、ワークライフバランスが心配です。

コンサルティング会社は成果主義なだけあって、残業が常習化しがちなこともよくあります。

▶︎ アクセンチュアの残業時間ってどれくらい長いんですか?

 

IBMの年収も見てみましょう。

IBMのコンサルタントの年収を教えて下さい。

IBMに転職することを検討中です。コンサルタントに興味があります。

そこで、コンサルタントの職に興味があるので他の企業も見ようと思っています。企業の選定するにあたって、自分に家族がイルということで年収はかなり大事な指標であるのでそこも加味したいと思っています。

いまは転職活動をはじめたばかりなので、そこまで急いでいないのでちゃんと調べていこうと思うのでアドバイスをくださると助かります。

IBMのコンサルタントの年収を教えて下さい!  

私自身もこの業界が現在、どのような水準になっているか不明なため、他社と比べて高いかどうかは不明ですが、個人的には、満足した金額をえていると考えています。

会社に対して、どのような給与をもらうかは問題でなく、社会で必要とされる技術を開発または作り出すことができる価値が自分にあるかが重要であると思います。

更に言えば個人的な話にもなりますが、業績のよい時代に入社したので、他と比べても高いまま推移していたと思います。

しかし後から入った若い人は職位も上がりにくい事や、今後の給料体系ではそうもいかないようです。とは言っても、大企業だけあって、高水準だと思います。


今回の回答では年収がいくらなのかは記載されていませんでした。

しかし、別の質問では具体的な年収額を記載した回答があり、年収に関しては高水準だということがわかります。

▶︎ IBMの年収はいくら?

最後に

いかがでしたでしょうか?

今回はビジネスコンサルタントの仕事内容について説明しました。

高度なスキルを持った人材が求められていること、並びに、転職にも有利であり、独立起業も選択肢に入るという点で、可能性の広いキャリアであることがおわかり頂けたかと思います。

仕事内容やキャリア形成についての情報源として、お役立て頂ければ幸いです。

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本記事の初回公開日は2017年03月23日です。

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