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医療機器業界の営業職はきつい?楽?年収や有利になる資格などをまとめました

高齢社会を皮切りに、仕事の幅が広がっている医療機器業界。そんな医療機器業界の営業職はきついだったり激務だったりと言われることが多いようですが、具体的な仕事内容や仕事のやりがいについて調査していきます。また市場のニーズが強まっているなか、営業職の年収はどれくらいなのでしょうか。医療機器業界の営業職として働くための資格や人物像についてもご紹介します。

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医療機器営業はきつい?仕事内容や働き方について

高齢社会の日本では医療業界の市場の伸びが顕著であり、それに付随して医療機器についても大きく市場が伸びています。

様々な業界で人材不足が叫ばれていますが、医療業界もまた人材不足が進行している業界のひとつです。

そんな医療機器メーカーの営業マンは具体的にどんな仕事内容なのでしょうか。
人材不足ということは、ひとりひとりの負担が大きくきつい仕事なのでしょうか。
 

医療機器メーカー営業マンの仕事内容はきつい?

医療機器業界の営業職では、基本的には病院のドクターや代理店に対してのルート営業になります。

医療機器といっても幅広く、CTやMRIなどの大型機器からメスや鉗子などの小型なものまで多種多様の製品群になっています。

その為、扱い商材により仕事内容は大幅に変わる傾向にあります。

訪問は他業界と違い、アポ入れてからの訪問はあまりありません。

理由としては、ドクター自体が忙しいためメーカーや代理店の為にわざわざ時間を割くことが難しいからです。

その為、基本的な訪問パターンとしては、病院に行き医局の前や外来の前でドクターが出てくるまで待ち、
運よくドクターと会うことができれば営業をするといったかたちになります。

そういったドクター起点での働き方になってしまう点が「きつい」と言われる所以なのかもしれません。

ただ一つ良い点として、MRと違い医療機器は会社により製品の特性が違ってきますのでMRの方よりもドクターは話を聞いてくれる傾向があります。

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年収は高い?待遇、就業環境は

待遇は他業界、他の営業職と比べ高給になる傾向があります。

平均年収としては30代半ばで600万円~800万円程度です。

医療業界は他業界と比較し外資系企業のシェアが非常に高いのですが、
当然外資系の方が内資よりは給与水準が良く、このことも平均年収を上げている要因かもしれません。

また、医療業界は社会保障費によって支えられ国民生活にとってなくてはならない業界であるため、
安定性も高いものとなっております。

一方で就業環境は体力勝負な側面があります。
ドクターをはじめとして病院の人間関係は体育会系です。

そういった方々がお客さんである以上、メーカーや代理店もその流れに乗っかってしまっている状況があります。

就業時間も長い傾向にありますが、それよりもこういった体育会系の風土に慣れるための体力が必要とされます。

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仕事内容や働き方の向き不向き

これまで仕事内容や働き方についてご紹介してきましたが、実際に働く方に向き不向きはあるのでしょうか。
いくつか例に挙げながらご紹介します。
 

病院自体には休みがないため、融通が効きづらい場合もある

もちろんですが、病院には休みがありません。
その為、オペや機器トラブルなどにより急な出社を余儀なくされることも少なくありません。

ワークライフバランスを充実させたい方や、
家族のイベントには絶対参加したい方には向いていない可能性はあります。

しかし、これも販売する製品によって異なりますので一概には言えません。

外科系の製品やインプラントは上記の傾向がありますが、
逆に手袋やオペ着、手洗い洗浄液など消耗品と呼べるものを扱っている会社は上記には該当せず、その他の業界と同様の就業形態といえます。

加えて、上記の通り体育会系の会社が多いのも事実ですので、
体育会系のノリが合わない方にとっては苦しいかもしれません。
 

勉強も必要だがやりがいは大きい

営業マンとして、お医者さん向けに医療機器の販売を行なう仕事だけに、やはり医療知識は必要です。

専門性のあるお医者さんと対等に営業トークが出来ないといけないわけですから、継続的に勉強はしていく必要があるといえるでしょう。

しかしながら、他業界で仕事しているだけでは学べないような医療知識が身についたり、簡易救命処置の方法やAEDの使い方なども習得できたりするため役立つ内容であると言えます。

そして、精密な商品を扱うだけに高額な商品では1000万円を超えるものもあります。

営業マンとしても金額規模の大きな仕事になりますし、なによりなによりも人命につながる責任の重い仕事であり、やりがいを感じる点は大きいようです。

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未経験でもチャレンジできる?有利な資格は?

さて、医療機器メーカーの営業マンは、他業界の営業マンが未経験でもチャレンジできるのでしょうか。

持っていると有利になる資格などはあるのでしょうか。未経験での転職や資格についてご紹介していきます。
 

資格は必要ないが営業経験や医療業界での経験などはあると有利

これまでご紹介してきましたが、やはり専門性の高い業界です。

営業マンとして他業界で活躍していた経歴があったとしても、やはり知識面での勉強は必要になります。

また、医療業界での仕事経験がある方も医療機器への知識や理解について求められますし、営業マンとして活躍できる素養があるかも転職の有利不利を決める点となるでしょう。

JobQ内の、未経験営業職にまつわる質問をご紹介します。

医療業界の営業は未経験でも可能でしょうか?  

医療業界への転職を検討しているのですが、医療業界は業界未経験でも営業の商材を売りやすい業界なのでしょうか?

医療業界への転職を検討しているものの、詳しい企業や会社まではまだ決めていません。
そのため、もし未経験でも挑戦しやすい業界なのであれば、どのような商品を売るのがオススメなのか等を伺いたいです。

顧客が日々必要な物を売るのでそんなに難しくはないですが競合との価格競争やフォロー、医療現場との関係性に左右されますよ。

医師や看護師をしっかりおさえ、事務サイドとの交渉を行えれば数字は行きます。

命に関わる仕事ですので知識と機転は必要です。てきとうなこと言うと人を殺してしまいます。面白い業界なので頑張ってください

と、営業職の中でも他業界よりも安定性はありますが、責任感などが問われるようですね。

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医療機器の営業マンならではのやりがい

やりがいについては少し前でも触れていますが、やはり大きなやりがいのある仕事といえるでしょう。

医療というのは二つの意味を持ちます。

一つは「命を救うこと」もう一つは「患者さんのQOLを向上させること」です。

製品の提供、サービスの提供によって最終的には患者さんの命を救ったり、
生活の質を向上させることができる。

また、その過程でドクターをはじめとした医療関係者や患者さんから“ありがとう”との言葉をもらえる。

これは医療機器営業職でしか体験できないやりがいになってきます。

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医療業界の将来性

医療業界の市場規模は年々増加傾向にあります。

これは日本の高齢化社会と連動して上昇しているともいえますが、
その反面社会保障費が増えすぎ国民の負担が増える一方のため、政府としては社会保障費の削減を検討しています。

その結果として、診療報酬の見直しや償還価格の改定を行っています。

医療サービスは“なくてはならないもの”ではあるため、業界としての安定性はあります。

しかし、医療機器メーカー同士の競争も激しく、営業に対する会社の要求も高いものであるというのが現状です。

つまりは会社も個人も弱肉強食の世界であるということです。

個人の成長を目指し、
頑張りに見合った報酬を得たい方には是非オススメしたいのが医療機器業界の営業職です。

おわりに

いかがでしたでしょうか?

今回は、医療業界の営業職の仕事の内容や仕事のやりがいについてまとめてみました。

医療業界にある独特な雰囲気を感じ取れたらなと思います。

また、高齢化が進み、今後も伸びていく業界ですので引き続き、注目していきましょう!

本記事の初回公開日は2017年08月16日です。

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