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【未経験】医療機器業界営業職に転職するための転職ノウハウ

医療機器業界の転職情報を見ていると「未経験可」や「学歴不問」といった門戸が開かれているような印象を受けておられる方も少なくないと思います。そこで、今回は医療機器業界転職の実態とノウハウを探っていきたいと思います。

はじめに

まず、医療機器業界の営業職への転職では以下の質問がよく聞かれます。

  • 前職での営業実績
  • なぜ医療業界の営業なのか
  • 自身の強みと弱み
  • どのようなキャリアプランを持っているか

では一つずつ見ていきましょう。

前職での営業実績

これは必ず聞かれる質問です。

また、他業界の営業職への転職面接と比べても、かなり突っ込んだ質問をされる傾向があります。

特に、外資系の医療機器の会社への転職をお考えの方は、
かなり用心して臨まれることをオススメします。

理由としては簡単なのですが、
医療機器業界というのは群雄割拠でありシェアの奪い合いが日常茶飯事です。

今となっては少なくなってきているのですが、
昔は接待漬けで何でもありの営業戦略を各社とっている時代がありました。

昨今の規制の中で、真っ当な営業を強いられる状況になり、本物の営業マンが求められいています。


前職やこれまでの営業成績やそこに向けての行動を知り、
本当に活躍できる人材なのかどうかを企業も見ているということです。

なぜ医療業界の営業なのか

多くの方が
「安定性があるから」
と答えがちなのがこの質問です。

医療業界は確かに安定はしていますが、
その安定性を支えているのは絶対的な厳しさです。

ドクターや看護師と同じく、
メーカーも間接的ではありますが医療従事者です。

ミスが許されず、常に緊張感を持ってスピーディーな対応が求められます。



そういった厳しい側面を知りつつ、
それでも挑戦したいという気概を持った方を医療機器の会社は求めています。

自身の強みと弱み

新卒採用でよく聞かれるのがこの質問ですね。
一方で、転職ではあまり聞かれる質問ではないと思います。

ですが、医療機器業界に限ってはこの質問はよく聞かれます。

この質問では、質問では自信の度合いを測っています。
例えば、「提案力です」と答えたとしましょう。

おそらくすぐに企業は
「その提案力を使ってどのような成果が出ましたか?」
と聞いてくると思います。


つまり、強みに対しての裏付けを取るために、
根拠と説得力のある説明を堂々としているかを見られています。

内容よりもどのように話しているかが大事です。

実際に働き始めると営業の相手はドクターです。
当然、知識量も膨大でありプライドもある方が多いです。

そういった相手にも営業をかけて売っていかなくてはなりません。
その時に自分の中に確固たる自信を持っていることが重要です。


堂々と話をできるかどうかがドクターとの会話では大事であり、
その素質をこの質問では見られています。

どのようなキャリアプランを持っているか

医療業界は変化の激しい業界です。

日進月歩で製品は改良されていますし、
昨今は償還価格の下落によりメーカー側は苦しい状況に立たされています。

製品の価格は下げられる一方、売上は各社伸ばさないといけないといった状況です。

その中で営業として直近の成績を上げることは勿論のこと、
長い将来で何をしたいかも大事になってきます。


つまり、

「与えられた仕事だけする」人なのか
「会社に何かを与えたい」人なのか

この二つのどちらなのかを見極められています。


会社としては長く働いてほしいと考えていますし、
会社を牽引できる人に入社してほしいとも考えているので、
当然重要な質問であり十分な対策が必要です。

つまり、具体的な転職のノウハウは?

まず、これまでのご自身の実績を整理しましょう。

そして、その実績を踏まえ医療機器業界の営業として何ができるか、
何をしたいかを説得力のあるものにするのが先決です。

新卒と違い、転職では意欲より能力を見られます。

高いものでは、
数億までになる商品を扱う医療機器の場合では尚更です。

資格に関しては、営業職では特別な資格は必要とされません。
しかし、運転免許は必須となっており、また運転経歴はかなり注視されます。

現在、転職市場は全体として売り手市場ですが、その中でも医療機器の営業職はかなりの売り手市場です。


医療機器業界未経験で営業職に興味を持たれている方にはやりがいもあり、
待遇も約束されているため強くオススメしたい業界となっています。

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