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日系企業と外資系企業の働き方の違いや特徴をご紹介します

これから外資系企業に就職や転職をしようとする人は会社の雰囲気や仕事のやりやすさが気になるところ。日系企業から外資系への転職を考えている人は特に気になるでしょう。わたしはIT関連の会社で長年働いていましたが、日系企業と外資企業の両方に複数在籍しましたので今回はその違いについて紹介したいと思います。

 

即戦力としてプロフェッショナルを求められる外資系

外資、日系と問わず転職の場合は「即戦力」の人材として期待されますが、外資系の方がよりシビアな環境に置かれます。

例えば、営業担当となった製品やサービスについての資料や提案書の雛形、ターゲットリストなどは社内ネットワークのどこにあるかを教えてもらったらあとは自分で勉強しなければなりません。

わからないことは自分で聞き、誰に聞けばよいかも自分で調べないといけません。

「わからない」と言わなければ順調に理解していると思われます。そして結果を求められます。また、大手の外資系は担当や役割が明確に決まっているので、自分の仕事に専念しやすいです。

その分、成果を1年目から求められるので自己管理能力が問われます。

例えば、受注の目標額を達成できない場合はインセンティブ(ボーナス)もありませんし、次年度以降の固定部分の給与の査定も厳しくなります。目標未達成が続けば、担当業種の変更や配置換えの可能性もあります。

逆に予算達成をした場合や伸び率が高かった場合などは特別ボーナスとして本社でのセレモニーや研修旅行への招待などの特典があります。実力主義、結果重視の外資系企業の特徴ですね。

 

組織で動くが個人の意見や行動を尊重する

多くの外資系企業では、個人の意見や行動を尊重し、社員一人ひとりの役割と仕事を明確に区分しています。ですから、個人は仕事に集中することができます。

その分、仕事に対する責任は大きくなります。

外資系企業の中でも違いは多少ありますが、どちらかというと「個人事業主の集まり」というイメージです。

この集まりは専門性が高く、スピード感をもって仕事に臨むため業績は伸びていく傾向にあります。ただ、いくら個人事業主の集まりといっても会社は組織ですので上司への報連相は最低限必要です。

製品計画や見積交渉のルールはシビア

基本的に製品やサービスの計画や保守サービスの期間、料金については意見を言っても本社から「No」と言われることがほとんどです。

本社の意向で製品やサービスの供給が急に止まることもありますし、保守料の増額が通知されることもあります。上司や日本支社の上層部を巻き込みながら、特例措置を依頼してもNGな場合があります。

また、見積を提出する際の値引率の限度も明確にルール化されていて、これを超える場合には本社に申請をとらなければなりません。

もちろん、なぜ特別な値引きをしないとだめなのか理由をしっかり書かなければなりません。

これをせずに見積の提出や客先への価格提示をすると受注できとしても自分の成績にならないということもあります。社内ルールに対してはとてもシビアです。

事務処理が大変

日々のレポートや週報の提出、そして交通費の精算など外資系企業でも事務処理はあります。

社内のシステムで手続きや事務処理を行うのですが基本的に本社が採用したシステムを利用することになります。日系企業の事務処理になれているとこういった外資のシステムは使いづらいのですが慣れるしかありません。

営業職であれば社外からリモートで入力できたりするので少しは楽かもしれませんが…

やりがいと収入面は満足

上記であげた以外にさまざまな違いはありますが、なんといっても外資系企業で働くメリットは「やりがいと収入」です。個人事業主の集まりといわれるほど、日系企業に比べて動きやすく、責任も大きくなります。

プレッシャーはありますが目標をクリアした時の達成感は大きなものとなります。

その結果、収入は高くなりますのでやりがいがとても大きなものとなります。

 

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