【交渉とは？】意味や折衝との違いについてなどご紹介します

交渉とは、双方が納得できる結果や目的を果たすための話し合いのことを指します。

また、常に納得がいく結果になるわけではなく、立場や状況次第では一方が損失を被る場合も少なくありません。

上記の説明だけでは少し難しく感じるかもしれません。

しかし、「交渉」という行動は日常生活で頻繁に発生しています。

• 夫からお小遣いをアップしてもらえないかお願いされた
• もう少し値段を下げて貰えないか店員さんにお願いをする
• 仕事のアポを取りたい　など

子ども、大人関係なく日常生活では、交渉しながら生活を行っていることが多いです。

例えば、
「子どもがおもちゃを買って欲しい」という要求を「無条件で許可するか」、「家のお手伝いさせる等の条件をつけるか」など、子ども・親の双方が話し合い購入か否かを
決めることになると思います。

上記のような、何気ない「些細な交渉」から、「仕事との成功に影響する重大な交渉」まで様々なところで交渉は行われています。

つまり、交渉とは「生きていく上で欠かせない重要な要素」になります。
 

交渉とは？

交渉とは、双方が納得できる結果や目的を果たすための話し合いのことを指します。

また、常に納得がいく結果になるわけではなく、立場や状況次第では一方が損失を被る場合も少なくありません。

交渉を成功する鍵は、「自分の利益を得ながらどれだけ相手のことを思えるか」というのが大切になります。

交渉の理想は、お互いが利益を得られる「Win Winの関係が理想」です。

また、交渉力が求められる場面は仕事・プライベート問わず様々なところで求められます。

そのため、「交渉能力が高い人」はいろんな場面で頼りになる存在となります。

自分のことばかりではなく相手のことも考えて交渉を行い、相手に信頼・安心感を与えることを意識すると、スムーズに交渉を進められることが多いです。

交渉にもいくつか種類がありますが、「交渉」という言葉の類語は

• 協議・話し合い
• 値切る・買い叩く
• 取り引き・駆け引き　など

上記は類語の一部です。

「交渉」という言葉には、様々な類語があります。

他にも「折衝」や「協議」といったニュースなどでも良く聞く言葉も「交渉」の類語です。
 

折衝との違い

折衝とは「利害関係が一致しない相手と問題を解決するために行う話し合うこと」です。

交渉とかなり似たような意味合いになりますが「使われる範囲」や「達成する目的」などで違いがあります。

折衝は「会社と組合」、「国と国」などの大きな場所での話し合いで使用される言葉です。

「個人対個人」や「個人対会社」の話し合いの場では「折衝」という言葉は使われません。

他にも、話し合いのゴールによっても「折衝」と「交渉」の使い分け方があります。

交渉は、「お互いが納得できるゴールを目指して話し合う」という意味合いですが、折衝は「双方が納得するゴールのために妥協して折り合いをつける」という意味で使われます。
 

協議との違い

協議とは「双方の見解を話し合うこと」になります。交渉と非常に似ていますが、協議は思っていること、自分の考えをお互い出し合って話し合う場です。

交渉の前段階と考えればイメージが付きやすいと思います。

どちらかというと友好的な雰囲気で話し合うことが多いので、順調に進めば協議で話がまとまることもあります。

一般的流れとしては、まずは協議でお互いの考えを話し、その語「交渉」に入るというのが一般的です。

交渉という言葉を使う場面というのは、ビジネスでの使用が多い印象を感じますが、そんなことはありません。

日常生活でも交渉という言葉や行動を行っているはずです。

この章では、「交渉の使い方」について紹介します。
 

使う場面

交渉という名詞を使う場面で多いのは、仕事・プライベート関係なく様々な場所で使用されています。

仕事では、「これから交渉を行う時」、「交渉を行っている最中」、「交渉の結果報告」など、上司に報告する時に使われることが多いでしょう。

他にもプライベートで家族間の「交渉」を行う場合や「お店で高額商品を購入する時の値切り交渉」などでも「交渉」を使うことが多いと思います。

「交渉」は年齢・性別に関係なく様々な場面で使用されます。

関連記事
▶︎御社と弊社の使い分けについて｜面接やメールでの活用方法をご紹介

例文

交渉の使い方について例文を用意しました。

• 値引き「交渉」をするために店員さんを呼んだ
• 労働組合が会社と労働条件の改善を目的とした交渉を始めた　
• お小遣いアップの交渉を妻としている　など

「交渉」はビジネス、プライベートどちらでも使用されることが多いです。

「交渉」は組織対組織・国対国など世界中で常に行われています。

交渉をメインに仕事をしている方は、語学力を磨いて「世界で活躍したい」という方もいるかもしれません。

この章では、「交渉を英語でどのようにいうのか」、「例文」などについて紹介します。
 

交渉を英語にすると？

交渉を英語にすると「Negotiation(ネゴシエーション)」と言います。

ネゴシエーションという言葉は聞いた事がある方も多いのではないでしょうか。

「ネゴシエーション」や「ネゴシエーター」という言葉は、日本でも良く使われる言葉の1つです。

交渉・折衝を行うスキルを指す言葉であり、研修の名前に取り入れている団体もあります。
 

例文

「交渉」を使った英文を紹介します。

• sit at the 「negotiating」 table(交渉の場に就く)
• carry on 「negotiations」 with(交渉を続ける)
• start negotiations with(交渉に入る)

上記のような英文があります。ぜひ参考にしてみて下さい。

今回の要点をまとめると

• 交渉と折衝は、似ているようで意味合いが違う
• 仕事・プライベート問わず「交渉」は日常的に使われている
• 協議はお互いの見解を話合う。交渉前の話し合い。

上記3つです。

「折衝・協議」といった交渉と似ている言葉はたくさんあります。

それぞれの意味や違いを理解することで、言葉の意味に悩まず適切に使用することができます。

意味や違いを理解して恐れずに使っていきましょう。

人は生きていく上で大なり小なり「交渉」を行っています。

日常生活でも小さな交渉でたくさんの出来事で物事が決まります。

交渉力を鍛えることは日常生活を有意義にする1つの方法だといえます。