相場が良い時や良い商品を販売できている時には良いが、そうでないものを販売しなければならない局面が多々存在し、この会社の業務に社会的意義を感じない。
大口の契約を決めた社員に対する激励や評価はかなりわかりやすくなされる。そのため、同期に遅れを取ってる間はかなり辛い。基本的に何事も数字で判断されるため融通がきかない上司も多い。
富裕層を中心に営業をするため様々な知識をつける必要があり、資格勉強等はかなり多い記憶である。仕事のやりがいは相続や資産形成において大きく感じることができるが相場の変動が激しい時はかなり恨まれるような仕事であり、やりがいを忘れてしまう。また相場の変動によってボーナスがかなり左右される。働きやすさは年休を取得しやすく、福利厚生もかなり充実している為人事が言っている通りであるが、支店内のパワハラやセクハラはいまだに横行している。そのせいで休職している人たちもちらほら存在する。女性にとってはかなり働きやすく、男性がいつも詰められているイメージである。
派遣社員には商品の知識を得た上で顧客に説明をする事はできますが、コンタクトセンターの派遣社員では裁量にかなりの制限がかかっており成長するとは難しい。 言われたことや、マニュアルに書いてあることを適切に素早くオペレーションすることが得意な人には向いている。
自分の信念を持って自信のある金融商品をお客様に提案する事が一番です。 そのタイプの営業マンの方がお客様には優遇されます。 私が在籍していた時代はノルマ商品を販売することが最優先でしたが、現在の営業現場は変わってきてると伺ってます。
証券営業はどこもそうだと思うが、数字が全て。異動も昇進も数字。従って優秀なプレイヤーではあるが決してマネジメントが上手ではないといった人間が、課長になることがしばしばある。 チームプレーと言うが殆ど個人プレー。大事な時に上席者に同行してもらう程度。 同期とは新規客の取り合いになって気まずくなったりする。 出来てない人間に対しては他の同期が出来ていることを突き付けて煽っていくスタイル。そうすればみんなやるようになると思っている。
DTV、いわゆるダイレクトメール/テレフォン/ビジット、をひたすら繰り返し新規開拓。商品部が売れといった商品を売る。コンサルティング営業などといっていますが、そんなものではありませんでした。お客さんのためになっているという感覚はまったくなく、何のためにやっているのかわからない仕事でした。本来なら、顧客の資産をいくら増やしたのか、という尺度があってしかるべきですが、預かり資産や手数料といった、お客さんのHappyを考慮しない評価指標でした。
営業成績がボーナスに直結するので、競争が好きな人には向いている。ただし、商品を買ってもらったお客様に損をさせる事も多かったり、押し売りで販売する事も多いため、良心がいたむ。その点を気にせずに割り切って仕事が出来る人には非常に向いている仕事だと思う。
仕事のやりがいはありません。人のためになっている感覚が得られず、辛い思いをすることが多い。お金のため、自分の成績のために人の心を捨てれたらやっていけます。厳しい世界。
やりがいのある仕事はあるが、上司に無駄な仕事を押しつけられる、過剰な干渉を受けることが多く、働きやすいとは言い難い。リテール部門はパワハラやセクハラに対する目が厳しくなり、非常に働きやすくなってきているよう。ただ、それと引き換えに、無理に業績を引き上げることができなくなり、業績は急速に下降線を辿っており、底が見えない。
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