法人営業

法人営業とは、企業や団体を相手にした営業をする職種のことを言います。法人営業は取引相手の都合上、見積、委任状や請求書の作成といったような事務処理能力を使うことも多く、また、企業相手へのプレゼン能力もまた、必須となる能力となります。
営業ツールとして主に使うビジネスソフトはExcel、Word、Powerpointです。取引相手が大きな団体や会社となる場合は、取引高や社会影響度が大きくなるので、やりがいを感じやすい職種であると言われています。
しかし、その分責任が問われやすい仕事ですので、納品日に対するコミットや商品やサービスへの理解度が高くないと、商売が成り立ちません。また、この逆は個人営業があげられます。その他、企画営業などもあります。転職活動時にはどの営業職を経験してきたのかも重要視されます。法人営業の他に、BtoB営業、大手営業部などと会社によっては呼び方が様々です。

法人営業の相談

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