個人営業

個人営業とは、個人に対して営業をすることです。営業を営業対象で分類した際の言葉で、対義語は法人を営業対象とする法人営業です。
個人営業はBtoC(Business to Customer)営業、法人営業はBtoB(Business to Business)営業とも言います。
個人営業では主にマンションや住宅などの不動産、投資信託や保険商品などの金融、自動車など消費財を扱います。個人営業をするために必須の資格はありません。家や自動車などは、個人消費者にとって高額な買い物になるため、個人営業においては、個人のニーズを汲み取るヒアリング力、商材に関する詳しい知識やわかりやすく丁寧に説明する力、信頼関係を築くためのコミュニケーション能力が必要になります。
個人営業で成果を出している場合、コミュニケーション能力が高いと評価され、転職の際に評価されることもあるようです。

個人営業の相談

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