ルート営業と一般営業の違いについて｜営業をよりよく理解するために

求人内容で営業を見ていると、ルート営業と一般営業という言葉を目にすることがあると思います。

それぞれの違い、しっかりと認識していますでしょうか。

謝った知識で就職先を選ぶことになっては、せっかく頑張った求人活動が台無しです。

最初の知識として、まずはルート営業と一般営業の違いを確認しておきましょう。

ルート営業とは

ルート営業には実は別名があり、「得意先営業」とも呼ばれています。

ルート営業とは、すでに取引があるお得意さんを廻っておこなう営業のことを言います。

自分が新しく担当したとしても、相手先の情報や企業間の信頼関係は、すでにある程度確立されている営業先になります。

一般営業とは

次に一般営業ですが、初めてのお客様を含めた営業先を対象とします。

使命とも言える”新規開拓”が主な活動方法になる一般営業は、新規開拓を行い顧客を増やすことで、営業成績も上がっていきます。

ルート営業と一般営業の違い

ルート営業と一般営業の違いは「新規開拓を行うか行わないか」が一番大きな違いと言えます。

ルート営業は今まで築き上げた関係性を、更に深めていく上で、新たな発注を頂いたり、業務を増やしていくことになります。

一般営業は、飛び込みも含めて、顧客の新規開拓を行うことで新たな販路を広げていきます。