どんな志望動機を伝えたらルート営業の仕事に就けるのか

営業の手法にもいくつか種類があります。

新規の顧客を開拓し売り上げを増やす新規営業、相手からの問い合わせに対して営業をする反響営業、受付にいるときに顧客から依頼があった場合対応する受付営業。

その中でもルート営業は他とは環境や体形などが異なる営業職になります。

ルート営業とは

ルート営業は既存の顧客に対して自社のサービスを提案していく営業職です。

何度も同じ顧客のもとに足を運び、信頼関係を積み重ねていくという特徴があります。

ひとつの企業とのやり取りではなく、複数の取引先とやり取りを重ねることになるため、コミュニケーション能力に加えてスケジュール管理能力も必要になります。

ルート営業の仕事内容

基本的にルート営業は既存の決まった企業に対して、商品の提案や挨拶回りをするのが主な仕事内容となります。
 

ただし企業によってはそれほど回る企業が多くなく、企業内の雑務を行うこともあるでしょう。

電話対応やイベントの企画、次回の商談のための資料作成など、実際に相手先をうかがう前に行うべき仕事も多いです。

ルート営業と一般営業の違い

一般営業は新規の顧客に対して飛び込みで商品の提案を行ったり、電話を何本も入れてアポイントを取ったりして、契約を取る仕事です。

簡単ではないノルマが課せられ、その分達成した時には高額なインセンティブが発生することもありますが、達成できなければガクッと給与も減るためハイリスクハイリターンといえます。

比べてルート営業は既存の顧客を相手取るため、新たな土地に足を運ぶといったことはなく、クレームなどに見舞われることも少ないです。

ノルマも存在していますが、達成のハードルがそこまで高くなく安定した給与が見込めます。

その代わり営業職の中では年収は低くなりがちです。

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