【完全版】個人営業の種類の例や年収など一挙にご紹介

具体的に個人営業という職種がある訳ではありませんが、営業職として法人営業と個人営業という分類があります。

実際にどのような営業が個人営業となるのか、ご紹介していきたいと思います。

個人営業とは

個人営業とは、対象となる相手が個人のお客様に対して行う営業スタイルのことを指します。

個人営業に対する営業スタイルとして「法人営業」というものがありますが、こちらは営業先が企業や団体の場合を法人営業と言います。

個人営業の仕事内容は

個人営業の仕事内容は、基本は「アプローチ」「リサーチ」「商談」「成立」になります。

まずは顧客に対して最初のアクションを起こします。

そして、リサーチを行い、自分の商品を提案をし商談を進めます。

簡略してご紹介すると、上記の4ステップを行い、仕事を進めていきます。

個人営業と法人営業の違い

個人営業は、相手となる顧客が個人であるとご紹介しました。

そして、法人営業は企業や団体となります。

個人営業は、金額的に見ると法人営業よりも単価が低い場合が多く、その分、契約数を多く取ることが多いのが一般的な個人営業です。

変わって法人営業は、1っの案件に対する単価が高く、また商談が成立するために長期化する傾向が多いとも言えます。