ルート営業はきついって本当？｜仕事内容や種類も解説

営業とは自分の頑張りが数値で評価されるため分かりやすく、未経験でもOKの求人が多いため、チャレンジしようとしている人は多いことでしょう。

そんな憧れの営業職の中でも、法人営業や個人営業、また一般営業やルート営業など、色々な営業職の名称が出てきて、迷っている方もいらっしゃると思います。

今回は、その中でもルート営業と呼ばれている営業職について、説明していきたいと思います。

ルート営業とは

まずはルート営業とは、具体的にご紹介します。

ルート営業は別名「得意先営業」といい、すでに取引のある得意先を廻る営業スタイルです。

医療機器営業はきつい？メリットとデメリットはなんですか？

医療機器系の営業担当の方にお聞きします。 私は20代後半の男性で前職が人材関係だったこともありコロナの影響で職を失いました。 半年ほど転職活動をして最近内定を頂きました。

ご縁を頂いたのがカテーテルなどの脳を中心とした手術機器を取り扱う営業です。 メーカーというよりは代理店という位置付けです。 コロナの影響なのか、倍率も非常に高く応募者450人に対して内定枠は1人という状態だったと人事の方から聞きました。

これだけの倍率を生き残り、入社の機会を頂けたので前向きに入社するつもりでいます。

ですが、医療系の営業は辛いとの意見や、逆に楽といった意見。 無くならない仕事で安定もしているといった様々な意見を頂き、実際にそういった仕事をしている方の意見を伺いたくなりました。

実際、医療機器の営業をしている皆さんはいかがでしょうか？ 良い点、悪い点、など些細なことでも構いませんので教えてくれると嬉しいです。

★ベストアンサー
すごい倍率ですね。。転職の際は困らないと思いますよ（医療機器の営業で転職するのであれば）。

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ルート営業と一般営業の違いとは

続いて、ルート営業と一般営業の違いについて、ご説明します。

一般営業とルート営業の最大の違いは、新規顧客開拓があるかどうかです。

一般営業は新規の契約数を増やし、顧客を新たに開拓して販路を広げることが主な仕事です。

一方ルート営業は、すでに取引である顧客先を廻りますので、顧客数を増やすことを目標としているわけではありません。

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ルート営業の仕事内容

ルート営業は、まずは取引先に不備や不満が無いかを定期的に確認します。

その上で、不備や不満を解消するために、取引商品の見直しをしたり、新たな提案をします。

ルート営業の一番重要なポイントが「相手の話を聞く」ということになります。

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