【IT営業は難しい?】未経験で挑戦したい方へ仕事内容やスキルをご紹介の画像

【IT営業は難しい?】未経験で挑戦したい方へ仕事内容やスキルをご紹介

IT営業職に就きたいと考えている方も多いのではないでしょうか?しかし、ITの営業職は難しそうだったり、どんなスキルを身につければ良いのか考えている方も多いと思います。かなり激務な仕事ですので、今回はIT営業の基礎知識についてご紹介します。GoogleやMicrosoft、日本では楽天やLINEなど新卒採用においても人気業界となったIT業界に転職を考える方にも営業職の仕事内容、待遇、将来性など、魅力を探っていきます。ぜひ、参考にしてみてはいかがでしょうか?

6072

IT業界とは?

ITとは「Information Technology」のことをいいます。

細かく分けると

  • ソフトウェア系
  • ハードウェア系
  • 情報処理系


上記3つの業務に分ける事が可能です。

 


JobQには、そんなIT業界に関する転職/就職相談が100件以上寄せられており、多くの業界経験者の方が回答してくれていますので、是非見てみて下さい。

 

ソフトウェアとは

コンピュータ上でさまざまな処理を行うプログラムのことです。

企業でいえば「Oracle」や「Microsoft」などが挙げられます。

 

ハードウェアとは

コンピュータや周辺機器の開発・製造を主に行っています。

企業でいえば「HP」や「Lenovo」などが挙げられます。

 

情報処理系とは

これは、通称でSlerと呼ばれ、主に顧客に対してシステムの企画や提案・開発まで行っています。

企業でいえば「NTTデータ」や「野村総合研究所」などが挙げられます。

Slerに関しては、大手といわれる企業でグループとして会社を設立していることも多く、雇用の安定性や待遇の良さから就職人気の高いものとなっております。

関連相談

IT業界の年収はいくら?


IT業界の平均年収は500~600万円前後で推移しています。

▶ IT業界の平均年収はいくら?職種によっては1000万超えも可能?

しかし、IT業界では営業職よりエンジニアの方が多いことや、営業職全体として成果が賞与や昇給に反映されやすいことから実際の営業職の年収は、この金額より高めだと言われています。

ここでJobQ内に投稿された質問を見てみましょう

ITベンチャー企業の営業職の年収や待遇はいかがですか?

ITベンチャー企業より内定をいただくことができました。職種は営業職です。

一番気になるのは、この会社では年収はどれくらいいただくことができるのかということなのですが……

ITベンチャー企業の営業職の年収はどれくらいなのかを知りたいです。

聞いた話だと、ITベンチャーとなると30代でも年収400万円代で、土日出勤があるという話を聞いたことがあります。

実際、そんな感じなのでしょうか?

私が内定を頂いたのは、某大手企業の小会社で社員は100名に満たないくらいです。

参考にしたいので回答お願いします。

そういう会社もあります。

売上がないと払えるものも払えないので売上規模と人数によります。

ただしベンチャーの場合サービスが売れると化ける可能性があります。

サイバーエージェント」や「DeNA」はベンチャー企業ですが今や大企業ですね。

「サイゲーム」はサイバーエージェントの子会社ですが、社員も1000人を超えてゲームも大ヒットしてるので待遇は良いです。

しかし、土日出勤はあります。

IT企業の場合、営業が土日出勤はほぼありませんよ。

待遇は会社によりますがベンチャーの場合早くから権限を渡されたり大きな仕事をする機会が多いです。

私の会社もITベンチャーですが、1年目で大規模取引を取って来た新卒がいたり、3年目から新規ビジネスの部長職として活躍してる人がいます。

こうして早くから実績上げることができた場合、年功序列ではないので待遇はどんどん上がります。

上がらないなら評価してもらえる企業に転職すれば良いです。

同じIT企業なら実績のある営業とか欲しくてたまらないですよ。


会社の規模によりけりというところでしょうか?

特にアプリ開発をしている企業は、サービスが当たればかなりの売上が予想されますので、かなりの高待遇を受けることが出来るのではないかと思います。

回答にもあるように、IT業界の営業職は土日出勤がない企業が多いようです。

また、サイバーエージェントDeNAの名前が出ていましたが、この2社はメガベンチャーとして有名ですね。

昇給制度も古株の大手企業のような年功序列ではなく成果主義のため、多くの若い人が活躍している印象です。

▶︎ サイバーエージェントの年収はいくら?
▶︎ DeNAの年収はいくら?

会社のサービスやクライアントにもよるのでしょうが、比較的待遇が整っている企業が多いのかもしれません。

関連相談

IT営業職の今後は?

 

IT営業職の需要は右肩上がり?

先日、孫正義社長率いるソフトバンクがソフトバンク・ビジョン・ファンドという投資会社を設立しました。

今後の情報革命に際し、伸びる技術に投資していこうというのが投資コンセプトになっています。

なんと、投資規模は10.4兆円です。

すべてのモノがネットに繋がるといわれる“IoT”やメールやPOSシステム、GPS情報に用いられる“ビッグデータ”などすべての産業にとってIT技術は今後益々重要になってきます。

また、LINEFacebook、Instagramをはじめ人々の生活に溶け込むアプリの開発も今後進んでいくといわれています。

 LINEはFacebookに勝てますか?

こういった進展に伴い、営業職への需要の高まりや求められるスキルは右肩上がりで伸びていくといわれています。

関連相談

転職で必要な能力は?

 

特別採用に関わるスキルや資格はない

ITと聞くと特殊なスキルが求められるように思われますが、実際は他業界への転職と同じく法人営業経験や提案営業経験が問われることが多いです。

Slerやアプリ等の会社への転職の場合はプログラミングスキルや基本情報技術者などの資格が問われることも稀になりますが、あくまで有利になるという点でありそれによって合否に関わるようなことはないようです。

つまり、実績のある営業経験とIT業界への大いなる興味があれば門戸は開かれているということです。

関連相談

IT企業の営業職からエンジニアへ転職は可能なのか

 

では、次はIT営業職のキャリアプランについても考えてみましょう。

IT系の知識を活かして、Webエンジニアへと転職を希望されている方も実は多いようで、今回はその関連の質問を紹介したいと思います。

IT系の営業職ですが未経験でWebエンジニアに転職できますか?

現在、IT系の会社で営業職を担当しているものです、

まだ、営業担当してから2年目なのですが、Webエンジニアに転職したいと思っています。

元々、情報系の学科卒ですので、プログラミング等の知識は触り程度ですがあるので抵抗は無いと思っています。

実際に、このような経験の方はいらっしゃいますですでしょうか?

いらっしゃいましたら、どのように転職活動をしたのかなどなどおきかせください!

そういう経験の方は、自分の勤める会社でも結構います。

ポテンシャル採用、的な求人をしてるところを狙うのが良さそうです。

意外かもしれませんが、技術職の人でも営業職視点(見せ方とかコスト感覚とか)があるといい評価を取りやすかったりするので、思い切って踏み出してみるのがいいかもしれませんね。


というように、IT系の営業職から実際にプログラミングを使うエンジニアへ転職をされる方も多いようですね。

未経験でWebエンジニアへの就職を検討されている方は他にもいるようですね。

▶︎ Webエンジニアに向いている人は具体的にどんな性格の人ですか?

 

 

他にも回答がありますので、そちらも確認してみましょう。

自分はそのような転職経験は無いですが採用する側の人間です。

できるかできないかで言うと、全然できます。

未経験で雇ってもらえるところを探しつつ、自分の作品作りも行って企業へ見せられるようにしましょう。

エンジニアやデザイナーなどのクリエイターは作ってなんぼです。

質問者さんがどれくらいのスキルをお持ちかわかりませんが、もし「何も作れない」というレベルの未経験でしたら、転職までにスクールに通うのも有りです。


今はプログラミングを短期集中で学べる環境は色々とあります。

他にも参考になるQAがありましたので、こちらもご覧になってください。

営業職からIT業界のエンジニアへ転職は可能なのでしょうか?

実際に、エンジニアへ転職を希望されている方は年々増加しているようです。

関連相談

IT業界の営業は激務?

 

IT業界の営業職というと、ブラックな職場が多いと考える方も一定数いるのは確かでしょう。

実際に、JobQにもこのような質問が来ていました。

ITベンチャーの営業職ですが、平均労働300時間は当たり前ですか?

新卒でITベンチャー企業で営業職をしています。

月の平均労働時間が300時間、休日返上当たり前で、残業手当もありません。

また、月給も新卒と比べてほとんど変わらないです。

あとは、契約をいくら取ってきてもインセンティブもなく、やる気もあまり向上しません。

有給もあるらしいですが、何日間あるのかさえわかりません。

初めて勤めている会社なのですが、これって普通ですか?

もっと大変な状況で働いている人もいること承知してますが、それでもこんな状況は普通なのか知りたいです。

月140時間の残業は、私は自分がやってて周囲もこなしてましたからそんなものかと思っていましたが、昨今は厚生省の過労死ラインが残業80時間程度ですから、完全にオーバーでして、やはり働きすぎなのだろうと思います。

起業してからは、XPの「週40時間」のプラクティスに則って、残業はないのですが、なくても回ります。

働きたいだけ働くのは役員だけです。それでも時間外に本番のソースは触りません。

というか、日本を含む世界のほとんどの部分はそれで動いています。

バブル期には高田純次が「5時から男」なんてCMをやっていたわけですが、普通に18時の電車は混んでいますし、19時ぐらいには飲食店でみんな飲みはじめてます。

残業はやはり例外であり、年に2ヵ月か3ヵ月の繁忙期を除いて残業が常態化しているのはマネジメントが無能だと思うべきです。


ITだからといって残業が常習化しているとは限らないようですね。

質問者さんのお勤め先のようなベンチャー企業の場合、少人数で回していることがほとんどなので、そもそも人手が足りないというものあるかもしれません。

また、別の質問の回答によると、大きいIT企業の場合でも、ITの長年の歴史として沢山働いて成果を出してきた経緯があるようなので、「自分の時はこれぐらい普通だった」というような価値観が残ってしまっているのかもしれません。

▶︎ IT業界がブラックというイメージが強いのはなんでですか? 

それ以外ですと、IT業界のビジネスモデルがそうさせているというのもあるみたいですね。

将来性◎フィンテックって何?

 

フィンテック革命とは

先日、三菱東京UFJ銀行が1万人規模での退職を検討しているとのニュースが出ました。

銀行業界は安定しているとのイメージが根強く、新卒時の就職人気も非常に高いものとなっております。

そのような中でのこのニュースは各方面に対して衝撃を与えました。

理由としては、人員削減による店舗のスリム化、コンパクト化だと噂されていますがそこで出てくるのがフィンテックです。

企業としてはマネーフォワードfreeeが有名ですが、一言でいえばIT技術を使い銀行が担っていた業務を簡素化・効率化するということです。

これまで窓口で行っていた預金や送金をスマートフォンやPCで行えるようにしたり、AIを導入することで電話応答や不正調査、さらには資産運用まで行うことができるようになります。

金融業界ではフィンテック革命とも言われており、今後フィンテックに関わる雇用は拡大傾向になります。

最後に

一言でIT業界といっても幅が広く、企業数も年々増加傾向になります。

また、それと同時に営業も多種多様な働き方、待遇、将来性にはなってきますが、ITの可能性や潜在性を考えるに今後益々面白い営業ができることは確かです。

世の中を変える仕事をしてみませんか?

登録しておきたい無料転職サービス

職場での悩みを解決できる1つの方法が「転職」です。そこでオススメするのがdodaです。
dodaは、国内転職者満足度1位を誇る人気転職サイトです。

サービス概要

  • 数ある企業からあなたに最適な企業を紹介
  • 転職のプロが1対1で転職活動をサポート

dodaに1分で無料登録する

本記事の初回公開日は2017年07月29日です。

この記事に関連する転職相談

MRの営業職に興味をもっているのですが、営業未経験でも医療系の知識を少しでも活かせて働くことは可能でしょうか?

作業療法士として働いていましたが、体調を崩してしまい現在はキャリアチェンジを考え転職活動中です。 MRの営業職に興味をもっているのですが、当方、30前半の営業未経験です。 医療系の知識を少しでも活かせて働くことは可能でしょうか?

営業職はどのような雇用体系なのでしょうか

私は営業職に憧れているのですが、営業職は歩合やインセンティブなど給与体系が変則だと思います。 営業職はノルマがあると聞いていて、ノルマを達成できないと減給されたりするのでしょうか。 または、固定額は決まっていて売上をあげるとプラスで...

3年くらい続いてるベンチャー企業で営業をしてます。転職すべきですか?

3年くらい続いてるベンチャー企業で営業をしてます。 会社は新卒で入ったのですが、 入ってみて自分の売りたい商品ではない気がしてきました。 経営には携わってないので、 提案とかできないです。 この会社は社風に魅力感じてます。 転職すべきです...

ビジネスにおいて営業経験は役に立ちますか?

来年から営業として就職するのですが、かなりブラックで有名な会社なので心配です。 ビジネススキルとしての営業経験は役に立つのでしょうか? 役に立つとしたらどのような場面で役に立つのでしょうか?

第二新卒で営業の仕事しか経験していないのですが、別の職に転職できますか?

第二新卒として働いています。 営業の仕事しか経験していないのですが、転職活動を通して別の職に転職することができないかを検討しています。 営業の仕事しか経験していない場合でも、他の会社で、別の職に転職することができるのでしょうか。 ...

営業企画職は営業職の上位互換にあたり職って本当ですか?

新卒一年目の自分の友達が営業企画職として働いています。 久々にあって話していたら、営業企画職は営業職の上位互換に当たる職だといっていました。 確かに企画して、営業してってすごく楽しそうな感じの仕事ですが、営業速の上位互換というのは本...

IT企業でフィールドセールスをしていて転職活動中です。 給与の相場について知りたいです。

今年で26歳です。現在クラウドツール運営のIT企業でフィールドセールスをしていて転職活動中です。 給与の相場について知りたいです。 営業は未経験から一年という状態です。 受けているのはインサイドセールスです。 現在年収400万円ですが、どのく...

営業経験を活かして別の仕事にキャリアチェンジすることはできますか?

現在、新卒5年目で営業職として勤めています。 もし可能であれば営業以外の職に転職することを検討しているのですが、それって可能なのでしょうか。 自分のこれまでのキャリアは、メーカー系の日系大手企業の小会社で、営業を担当しています。 特...

20代営業職です。最近名言で有名なホストの帝王ローランドさんの接客術を参考にしているんですが、他にもそういう方いますか?

20代の営業職です。 最近数々の「この世に男は2種類しかいない、俺か、俺以外か。」などの名言で知られるカリスマホスト、ローランドさんの動画を見て、仕事に対する考え方は接客術などを学んでいるのですが、本当に参考になります。 自分は去年あ...

営業職ですが、日系から外資系企業へ転職するコツみたいなのはありますか?

現在30代ですが、日系企業のとある会社で4社経験があります。 外資系の企業へ転職を検討しているのですが、外資系はスカウトが多いということを聞きます。 今回は転職エージェントを利用して転職したいのですが、営業職で日系から外資系へ転職する場...

この記事に関連する記事

【保険会社の実態はどうなのか?】営業職の現状を徹底解説

保険会社の営業職について詳しくご存知でしょうか。この記事では保険会社の営業の仕事内容や、保険会社の営業の年収について...

フリーランスの名刺はどのように書く?【コツやテンプレートも紹介】

フリーランスの名刺は、会社に所属している際とは、違った意味を持つかもしれません。会社に所属しているときの名刺と違い、...

フリーランスの営業のやり方は?【営業メールの送り方も紹介】

フリーランスになって仕事を得る際に必要になるのは営業でしょう。フリーランスが営業をする際のやり方や上手く営業をするポ...

【必見】フリーランスの人に向けて仕事の探し方を紹介します

フリーランスの悩みとして思いつくものとしては、仕事がない、仕事の探し方、仕事がほしい、仕事の取り方などといった仕事関...

保険営業の年収はどれくらい?驚異の1億円プレイヤーもいる?

保険営業の年収はどれほどなのでしょうか?契約を結べば結ぶほど年収が上がるのはわかるのですが、トップの成績の営業マンの...

今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、
職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。

相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。
会員登録する 無料
JobQ運営局
株式会社ライボJobQ運営局の公式アカウントです。

 関連キーワード

この記事が気に入ったらいいね!しよう

無料ユーザー登録
無料で相談を投稿する
カテゴリ
メニュー