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【IT営業】未経験で挑戦したい方へ仕事内容やスキルをご紹介します。

GoogleやMicrosoft、日本では楽天やLINEなど新卒採用においても人気業界となったIT業界に転職を考える方へ!営業職の仕事内容、待遇、将来性など、魅力を探ります。IT業界未経験の営業職の方必見の転職ノウハウをまとめています。

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IT業界とは?

ITとは「Information Technology」のことをいいます。

細かく分けると

  • ソフトウェア系
     
  • ハードウェア系
     
  • 情報処理系


上記3つの業務に分ける事が可能です。

 

ソフトウェアとは

コンピュータ上でさまざまな処理を行うプログラムのことです。

企業でいえば「Oracle」や「Microsoft」などが挙げられます。

 

ハードウェアとは

コンピュータや周辺機器の開発・製造を主に行っています。

企業でいえば「HP」や「Lenovo」などが挙げられます。

 

情報処理系とは

これは、通称でSlerと呼ばれ、主に顧客に対してシステムの企画や提案・開発まで行っています。

企業でいえば「NTTデータ」や「野村総合研究所」などが挙げられます。

Slerに関しては、大手といわれる企業でグループとして会社を設立していることも多く、雇用の安定性や待遇の良さから就職人気の高いものとなっております。

関連相談

IT業界の営業職の年収とは


IT業界の平均年収は500~600万円前後で推移しています。

しかし、IT業界では営業職よりエンジニアの方が多いことや、営業職全体として成果が賞与や昇給に反映されやすことから実際の営業職の年収は、この金額より高めだと言われています。

ここでjobQ内に投稿された質問を見てみましょう。
 

ITベンチャー企業の営業職の年収や待遇はいかがですか?

ITベンチャー企業より内定をいただくことができました。職種は営業職です。

一番気になるのは、この会社では年収はどれくらいいただくことができるのかということなのですが……

ITベンチャー企業の営業職の年収はどれくらいなのかを知りたいです。
聞いた話だと、ITベンチャーとなると30代でも年収400万円代で、土日出勤があるという話を聞いたことがあります。

実際、そんな感じなのでしょうか?
私が内定を頂いたのは、某大手企業の小会社で社員は100名に満たないくらいです。

参考にしたいので回答お願いします。

そういう会社もあります。
売上がないと払えるものも払えないので売上規模と人数によります。

ただしベンチャーの場合サービスが売れると化ける可能性があります。
「サイバーエージェント」や「DeNA」はベンチャー企業ですが今や大企業ですね。

「サイゲーム」はサイバーエージェントの子会社ですが、社員も1000人を超えてゲームも大ヒットしてるので待遇は良いです。

しかし、土日出勤はあります。

IT企業の場合、営業が土日出勤はほぼありませんよ。待遇は会社によりますがベンチャーの場合早くから権限を渡されたり大きな仕事をする機会が多いです。

私の会社もITベンチャーですが、1年目で大規模取引を取って来た新卒がいたり、3年目から新規ビジネスの部長職として活躍してる人がいます。

こうして早くから実績上げることができた場合、年功序列ではないので待遇はどんどん上がります。

上がらないなら評価してもらえる企業に転職すれば良いです。

同じIT企業なら実績のある営業とか欲しくてたまらないですよ。


との事でした。
会社の規模によりけりというところでしょうか。

特にアプリ開発をしている企業は、サービスが当たればかなりの売上が予想されますので、かなりの高待遇を受けることが出来るのではないかと思います。

回答にもあるように、IT業界の営業職は土日出勤がない企業が多いようです。会社のサービスやクライアントにもよるのでしょうが、比較的待遇が整っている企業が多いのかもしれません。

関連相談

IT営業職の今後は?

先日、孫正義社長率いるソフトバンクがソフトバンク・ビジョン・ファンドという投資会社を設立しました。

今後の情報革命に際し、伸びる技術に投資していこうというのが投資コンセプトになっています。
なんと!投資規模は10.4兆円です!

すべてのモノがネットに繋がるといわれる“IoT”やメールやPOSシステム、
GPS情報に用いられる“ビッグデータ”などすべての産業にとってIT技術は今後益々重要になってきます。

また、LINEやFacebook、Instagramをはじめ人々の生活に溶け込むアプリの開発も今後進んでいくといわれています。

こういった進展に伴い、営業職への需要の高まりや求められるスキルは右肩上がりで伸びていくといわれています。

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転職で必要な能力は?

ITと聞くと特殊なスキルが求められるように思われますが、
実際は他業界への転職と同じく法人営業経験や提案営業経験が問われることが多いです。

Slerやアプリ等の会社への転職の場合はプログラミングスキルや基本情報技術者などの資格が問われることも稀になりますが、
あくまで有利になるという点でありそれによって合否に関わるようなことはないようです。

つまり、実績のある営業経験とIT業界への大いなる興味があれば門戸は開かれているということです!

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将来性◎!フィンテックって何?

先日、三菱東京UFJ銀行が1万人規模での退職を検討しているとのニュースが出ました。

銀行業界は安定しているとのイメージが根強く、
新卒時の就職人気も非常に高いものとなっております。

そのような中でのこのニュースは各方面に対して衝撃を与えました。

理由としては、人員削減による店舗のスリム化、
コンパクト化だと噂されていますがそこで出てくるのがフィンテックです。

企業としてはマネーフォワードやfreeeが有名ですが、
一言でいえばIT技術を使い銀行が担っていた業務を簡素化・効率化するということです。

これまで窓口で行っていた預金や送金をスマートフォンやPCで行えるようにしたり、
AIを導入することで電話応答や不正調査、さらには資産運用まで行うことができるようになります。

金融業界ではフィンテック革命とも言われており、
今後フィンテックに関わる雇用は拡大傾向になります。

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最後に

一言でIT業界といっても幅が広く、企業数も年々増加傾向になります。

また、それと同時に営業も多種多様な働き方、待遇、将来性にはなってきますが、
ITの可能性や潜在性を考えるに今後益々面白い営業ができることは確かです。

世の中を変える仕事をしてみませんか?

本記事の初回公開日は2017年07月29日です。

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