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【転職に役立つ】医療機器営業職への志望動機の書き方を伝授

まず、医療機器業界の営業職へ転職するのは簡単ではありません。医療の業界は医師や看護師等医療従事者がお客様となり非常に特殊な営業になるからです。年齢や経験にもよりますが、営業実績や面接での印象によっては転職が成功に繋がるケースも少なくありません。では、医療機器業界への転職を成功させるにはどのようにすれば良いのでしょうか。今回は書類、面接で聞かれる志望動機について掘り下げていいきましょう。

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書類における志望動機を書く時のポイント

仕事内容を調べておくこと

まずは転職を考えるにあたり、仕事内容を具体的に書くことを心がけましょう。

医療業界への興味、応募先企業への関心を具体的かつ熱量が伝わるように書くことが大事です。
また、特殊な業界にはなるため同時に医療機器営業に関しての仕事内容は事前に調べておくと具体性が増します。

ここで少し医療機器業界の営業スタイルを明記しておきますのでご参考にしてください。

下記は整形外科の営業の場合になります。
循環器科や脳外科等、オペの立ち合いがあるメーカーの場合も同様のケースになります。
 

9:00   出社or直行、メールチェック、当日の準備
 
10:00 営業車で出発
 
11:00 代理店訪問
 
12:00 1つ目の病院:オペの立ち合い
 
14:00 2つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
16:00  オペ打ち合わせ
 
18:00 3つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
20:00 帰社or直帰


整形外科に限ってはオペは少ない時は1日1~3件、繁忙期は3~5件入ってきます。
繁忙期になると上記のような日程にはならず、1日オペだけで終わることも少なくありません。
また、営業活動についてですがここが最も特殊といえるかもしません。

基本的にはアポイントは取らず、外来やオペ室の前でドクターをひたすらに待つことになります。

医局や会場を借りて製品説明会はアポイントを取りますが、
その際はメーカー側が参加者全員の弁当や飲料を準備し行います。

更に医療機器営業と言えば、「接待」のワードが必ず出てきます。

最近では製薬業界の一斉禁止の影響もあり少なくなってきましたが、未だ根強く残っています。
ただ、規制はどんどん厳しくなってきていますので将来的には無くなる可能性も考えられます

記載すべき事

上記を踏まえた上で、転職の際、書類での志望動機は以下の内容は必ず抑えて記載してください。

  • 医療業界においての応募先企業の立ち位置
  • 数ある医療機器メーカーがある中でなぜ応募先企業なのか
  • 未経験でも医療機器営業に挑戦したい理由
  • これまでの営業経験で身につけたスキル、経験、実績
  • 医療機器営業として何をやっていきたいか
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面接における志望動機のポイント

簡潔かつ明快に

医療機器業界の転職の面接では書類で書いた志望動機を簡潔かつ明快に伝える必要があります。

書類で書いた内容をそのまま読むだけではコミュニケーション能力がないと捉えられますので、
事前の練習がかなり必要になってきます。

転職時の面接では志望動機の一部に医療機器業界のネガティブな部分も理解している旨を伝えるのも一手です。

医療機器業界営業は高報酬の反面、精神的にも体力的にも大変な職業です。
その為、ネガティブな面を理解しつつ、

それでも転職して頑張りたい意欲を伝えることで面接官にも納得と安心をしてもらえます。

抑えておくべき事

  • 転職の導入と要点を伝える(志望動機としては~です、志望動機は2点あります~等)
  • 転職理由や営業の実績は説明せず、あえて質問される隙を作る
  • 質問では医療機器業界や医療機器営業の実態について質問をする(これによって関心や熱意が伝わります)
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前職での営業実績が聞かれる?

医療機器業界の営業の面接では、他業界の営業職への転職面接と比べても、かなり突っ込んだ質問をされる傾向があります。

特に、外資系の医療機器の会社への転職をお考えの方は、
かなり用心して臨まれることをオススメします。

理由としては簡単なのですが、
医療機器業界というのは群雄割拠でありシェアの奪い合いが日常茶飯事です。

今となっては少なくなってきているのですが、
昔は接待漬けで何でもありの営業戦略を各社とっている時代がありました。

昨今の規制の中で、真っ当な営業を強いられる状況になり、本物の営業マンが求められいています。

前職やこれまでの営業成績やそこに向けての行動を知り、
本当に活躍できる人材なのかどうかを企業も見ているということです。

ですので、志望動機をより具体的なものにして、前職での経験をどれだけ今回の医療機器業界で活かせるのか。

それを意識して志望動機を伝えましょう。
志望動機によって本当に活躍できる人材か判断する良い資料となります。

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なぜ医療機器の営業なのか理由を明確に

この質問に対しては多くの方が「安定性があるから」
と答えがちなのがこの質問です。

医療業界は確かに安定はしていますが、
その安定性を支えているのは絶対的な厳しさです。

ドクターや看護師と同じく、
メーカーも間接的ではありますが医療従事者です。

ミスが許されず、常に緊張感を持ってスピーディーな対応が求められます。

そういった厳しい側面を知りつつ、
それでも挑戦したいという気概を持った方を医療機器の会社は求めています。

ですので志望動機には、厳しい業界に挑戦したいと言うような旨のことを伝えると良いでしょう。

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キャリアプランを考えておくことが大事?

医療機器業界は変化の激しい業界です。

転職してからも日進月歩で製品は改良されていますし、
昨今は償還価格の下落によりメーカー側は苦しい状況に立たされています。

製品の価格は下げられる一方、売上は各社伸ばさないといけないといった状況です。

その中で営業として直近の成績を上げることは勿論のこと、
長い将来で何をしたいかも大事になってきます。


つまり、

「与えられた仕事だけする」人なのか
「会社に何かを与えたい」人なのか

この二つのどちらなのかを見極められています。

志望動機には会社に何かを与えたいということを伝えましょう。

会社としては長く働いてほしいと考えていますし、
会社を牽引できる人に入社してほしいとも考えているので、
当然重要な質問であり十分な対策が必要です。

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最後に

医療機器業界へ転職する時、志望動機としてスキルをアピールすることは難しいです。
他業界で実績を残せていても医療機器業界の営業では実績を残せない可能性があるからです。

それだけ特殊な営業スタイルになります。

しかし、同時に医療機器業界で転職して生きていくのに最も重要なことは熱量です。
厳しい中でもやっていく気があるのか、なにを成し遂げたいのか、
シンプルな熱量を持った志望動機を作ることが未経験からの転職では鍵になります。

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本記事の初回公開日は2017年08月31日です。

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