【転職に役立つ】医療機器営業職への志望動機の書き方を伝授の画像

【転職に役立つ】医療機器営業職への志望動機の書き方を伝授

まず、医療機器業界の営業職へ転職するのは簡単ではありません。医療の業界は医師や看護師等医療従事者がお客様となり非常に特殊な営業になるからです。年齢や経験にもよりますが、営業実績や面接での印象によっては転職が成功に繋がるケースも少なくありません。では、医療機器業界への転職を成功させるにはどのようにすれば良いのでしょうか。今回は書類、面接で聞かれる志望動機について掘り下げていいきましょう。

書類における志望動機を書く時のポイント

仕事内容を調べておくこと

まずは転職を考えるにあたり、仕事内容を具体的に書くことを心がけましょう。

医療業界への興味、応募先企業への関心を具体的かつ熱量が伝わるように書くことが大事です。
また、特殊な業界にはなるため同時に医療機器営業に関しての仕事内容は事前に調べておくと具体性が増します。

ここで少し医療機器業界の営業スタイルを明記しておきますのでご参考にしてください。

下記は整形外科の営業の場合になります。
循環器科や脳外科等、オペの立ち合いがあるメーカーの場合も同様のケースになります。
 

9:00   出社or直行、メールチェック、当日の準備
 
10:00 営業車で出発
 
11:00 代理店訪問
 
12:00 1つ目の病院:オペの立ち合い
 
14:00 2つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
16:00  オペ打ち合わせ
 
18:00 3つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
20:00 帰社or直帰


整形外科に限ってはオペは少ない時は1日1~3件、繁忙期は3~5件入ってきます。
繁忙期になると上記のような日程にはならず、1日オペだけで終わることも少なくありません。
また、営業活動についてですがここが最も特殊といえるかもしません。

基本的にはアポイントは取らず、外来やオペ室の前でドクターをひたすらに待つことになります。

医局や会場を借りて製品説明会はアポイントを取りますが、
その際はメーカー側が参加者全員の弁当や飲料を準備し行います。

更に医療機器営業と言えば、「接待」のワードが必ず出てきます。

最近では製薬業界の一斉禁止の影響もあり少なくなってきましたが、未だ根強く残っています。
ただ、規制はどんどん厳しくなってきていますので将来的には無くなる可能性も考えられます

記載すべき事

上記を踏まえた上で、転職の際、書類での志望動機は以下の内容は必ず抑えて記載してください。

  • 医療業界においての応募先企業の立ち位置
  • 数ある医療機器メーカーがある中でなぜ応募先企業なのか
  • 未経験でも医療機器営業に挑戦したい理由
  • これまでの営業経験で身につけたスキル、経験、実績
  • 医療機器営業として何をやっていきたいか
関連相談

面接における志望動機のポイント

簡潔かつ明快に

医療機器業界の転職の面接では書類で書いた志望動機を簡潔かつ明快に伝える必要があります。

書類で書いた内容をそのまま読むだけではコミュニケーション能力がないと捉えられますので、
事前の練習がかなり必要になってきます。

転職時の面接では志望動機の一部に医療機器業界のネガティブな部分も理解している旨を伝えるのも一手です。

医療機器業界営業は高報酬の反面、精神的にも体力的にも大変な職業です。
その為、ネガティブな面を理解しつつ、

それでも転職して頑張りたい意欲を伝えることで面接官にも納得と安心をしてもらえます。

抑えておくべき事

  • 転職の導入と要点を伝える(志望動機としては~です、志望動機は2点あります~等)
  • 転職理由や営業の実績は説明せず、あえて質問される隙を作る
  • 質問では医療機器業界や医療機器営業の実態について質問をする(これによって関心や熱意が伝わります)
関連相談

前職での営業実績が聞かれる?

医療機器業界の営業の面接では、他業界の営業職への転職面接と比べても、かなり突っ込んだ質問をされる傾向があります。

特に、外資系の医療機器の会社への転職をお考えの方は、
かなり用心して臨まれることをオススメします。

理由としては簡単なのですが、
医療機器業界というのは群雄割拠でありシェアの奪い合いが日常茶飯事です。

今となっては少なくなってきているのですが、
昔は接待漬けで何でもありの営業戦略を各社とっている時代がありました。

昨今の規制の中で、真っ当な営業を強いられる状況になり、本物の営業マンが求められいています。

前職やこれまでの営業成績やそこに向けての行動を知り、
本当に活躍できる人材なのかどうかを企業も見ているということです。

ですので、志望動機をより具体的なものにして、前職での経験をどれだけ今回の医療機器業界で活かせるのか。

それを意識して志望動機を伝えましょう。
志望動機によって本当に活躍できる人材か判断する良い資料となります。

関連相談

なぜ医療機器の営業なのか理由を明確に

この質問に対しては多くの方が「安定性があるから」
と答えがちなのがこの質問です。

医療業界は確かに安定はしていますが、
その安定性を支えているのは絶対的な厳しさです。

ドクターや看護師と同じく、
メーカーも間接的ではありますが医療従事者です。

ミスが許されず、常に緊張感を持ってスピーディーな対応が求められます。

そういった厳しい側面を知りつつ、
それでも挑戦したいという気概を持った方を医療機器の会社は求めています。

ですので志望動機には、厳しい業界に挑戦したいと言うような旨のことを伝えると良いでしょう。

関連相談

キャリアプランを考えておくことが大事?

医療機器業界は変化の激しい業界です。

転職してからも日進月歩で製品は改良されていますし、
昨今は償還価格の下落によりメーカー側は苦しい状況に立たされています。

製品の価格は下げられる一方、売上は各社伸ばさないといけないといった状況です。

その中で営業として直近の成績を上げることは勿論のこと、
長い将来で何をしたいかも大事になってきます。


つまり、

「与えられた仕事だけする」人なのか
「会社に何かを与えたい」人なのか

この二つのどちらなのかを見極められています。

志望動機には会社に何かを与えたいということを伝えましょう。

会社としては長く働いてほしいと考えていますし、
会社を牽引できる人に入社してほしいとも考えているので、
当然重要な質問であり十分な対策が必要です。

関連相談

最後に

医療機器業界へ転職する時、志望動機としてスキルをアピールすることは難しいです。
他業界で実績を残せていても医療機器業界の営業では実績を残せない可能性があるからです。

それだけ特殊な営業スタイルになります。

しかし、同時に医療機器業界で転職して生きていくのに最も重要なことは熱量です。
厳しい中でもやっていく気があるのか、なにを成し遂げたいのか、
シンプルな熱量を持った志望動機を作ることが未経験からの転職では鍵になります。

本記事の初回公開日は2017年08月31日です。

この記事に関連する転職相談

営業のコツとして心理学を学ぶことは有効手段だと思いますか?

営業1年目の新卒です。 保険会社で総合職ですが、個人営業を現在しています。どうしても仕事の成果が欲しいです。 そこで、営業のコツとして心理学を学ぼうと考えています。良く営業は恋愛と似ていると言われるので、恋愛も心理学的な表現が良く用い...

新人賞をいただいた営業マンですが、この経歴は転職に使えますか?

新卒で入社した会社で新人賞をいただけました。 一部上場企業のIT企業で働いています。自分の卒業大学は日東駒専レベルなのですが、同期は自分よりも学歴が何段階も高い方が多く、負けじと働いた結果、新人賞をいただけました。 業界も業界なので、...

IT業界未経験でも営業職として転職することは可能でしょうか

メーカー関連の会社で、営業事務として働いています。年齢は26歳の男です。 IT業界に未経験ながら転職を考えています。 希望職種は営業なのですが、IT業界は未経験でも転職することは可能なのでしょうか。 私は現在、医療系の会社で働いていまし...

金融業界の営業は辛いと聞きますが、どんな仕事内容なんですか?

金融業界での仕事を希望している者です。 特に金融業界の営業として働きたいのですが、仕事が辛いと聞きますが、どんな仕事内容なのでしょうか。 営業の仕事が辛いとよく聞くことが多い要因はなんでだと思いますか? 志望は金融業界の営業である...

営業事務になるには簿記やPCスキルは重要視されますか?

営業事務の募集も、簿記の資格があった方が選考に有利なのでしょうか。 やはりPCスキルを重視されやすいですか。

営業から事務への転職はキャリアダウンとなるのでしょうか?

20代女です。 現在、転職活動中で事務職を希望しています。 特に結婚とかがあるわけではないのですが、営業という仕事に疲れてしまい転職活動をする決心がつきました。 しかし、この話をすると事務への転職はもったいないということを言われます。 ...

生保や損保の営業で活躍している方の特徴は何ですか?

こんにちは。就活目前の三年生です。 私は営業がしたいため、生命保険や損害保険等の金融関係のお仕事に就きたいと考えているのですが、ノルマ等のお話を伺い方向性を変えるべきか迷っています。 そこで質問なのですが、生保や損保で活躍されてる方は...

ヤフー社員の仕事内容はどんなことをしているんですか?

ヤフーに興味を持っています。元々、インターネット業界には興味はなかったのですが、 ヤフーはどんな経歴の方でも募集していて、転職を検討してみたらいかがでしょうか。 という話をエージェントの方にされたのがきっかけなのですが、ヤフーのようなI...

生保の営業を担当していますが、仕事がきつすぎます

国内大手生保に入社しました。営業職です。 現在2年目なのですが、会社が昨年よりもまして、ノルマにうるさくなりました。 私も精一杯仕事をしているのですが、成果が付いてこず、会社に評価をされないでいます。 仕事も最近は非常につらく、会社に...

不動産営業職から別の異業種に転職する場合のオススメは何ですか?

現在、不動産営業を担当している28歳の男です。 不動産営業職を勤めて6年になります。 現在、自分の仕事の将来性に不安を感じ(キャリアアップが思うように出来ない)、 異業種への転職を希望しているのですが、自分のようなキャリアの人材が転職する時...

この記事に関連する記事

営業管理(マネージャー)の仕事内容【知られざる2つの機能とは】

営業管理職(マネージャーを含みます。)仕事内容は大きく分けて2つあります。1つ目は、マーケティング(営業活動の戦略立案...

営業職は辛い?離職率の高い営業職のスキルや適正・年収情報などご紹介

営業職は辛く離職率の高い職種だと考えている方も多いのではないでしょうか。残業などがキツくなり求人サイトなど利用して転...

不動産の仕事は大変?事務/営業など仕事の種類や特徴についてご紹介します

不動産の仕事は残業が多く「辛い」「大変」などの声をよく聞きます。不動産の仕事にも様々な種類や特徴があります。事務や営...

【外資系保険会社】営業で結果を出す方法や年収事情までご紹介

外資系保険会社の営業マンへの転職を考えたときに心配になるのが「結果を出す方法」。転職前や実際に転職活動をしている際に...

【元営業マンに聞く】営業職に将来性はある?就職・転職するときの4つの心構え

営業職は他の業種とちょっと違った面があり、適正や向き不向きがあります。また、営業職としての将来のビジョンやキャリアパ...

今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、
職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。

相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。
会員登録する 無料
JobQ運営局
株式会社ライボJobQ運営局の公式アカウントです。

 関連キーワード

この記事が気に入ったらいいね!しよう

無料ユーザー登録
無料で相談を投稿する
カテゴリ
メニュー