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【未経験】医療機器業界の営業職へ転職する時に活かせる志望動機

まず、医療機器業界の営業職へ未経験から転職するのは簡単ではありません。理由としては、医師や看護師等医療従事者がお客様となり非常に特殊な営業になるからです。ですが、全く無理というわけでもありません。年齢や経験にもよりますが、営業実績や面接での印象によっては採用に繋がるケースも少なくありません。では、どのようにすれば良いのでしょうか。今回は書類、面接で聞かれる志望動機について掘り下げていいきましょう。

書類における志望動機を書く時のポイント

仕事内容を調べておくこと

具体的に書くことを心がけましょう。

医療業界への興味、応募先企業への関心を具体的かつ熱量が伝わるように書くことが大事です。
また、特殊な業界にはなるため同時に医療機器営業に関しての仕事内容は事前に調べておくと具体性が増します。

ここで少し医療機器業界の営業スタイルを明記しておきますのでご参考にしてください。

下記は整形外科の営業の場合になります。
循環器科や脳外科等、オペの立ち合いがあるメーカーの場合も同様のケースになります。
 

9:00   出社or直行、メールチェック、当日の準備
 
10:00 営業車で出発
 
11:00 代理店訪問
 
12:00 1つ目の病院:オペの立ち合い
 
14:00 2つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
16:00  オペ打ち合わせ
 
18:00 3つ目の病院:製品説明等、営業活動
 
20:00 帰社or直帰


整形外科に限ってはオペは少ない時は1日1~3件、繁忙期は3~5件入ってきます。
繁忙期になると上記のような日程にはならず、1日オペだけで終わることも少なくありません。
また、営業活動についてですがここが最も特殊といえるかもしません。

基本的にはアポイントは取らず、外来やオペ室の前でドクターをひたすらに待つことになります。

医局や会場を借りて製品説明会はアポイントを取りますが、
その際はメーカー側が参加者全員の弁当や飲料を準備し行います。

更に医療機器営業と言えば、「接待」のワードが必ず出てきます。

最近では製薬業界の一斉禁止の影響もあり少なくなってきましたが、未だ根強く残っています。
ただ、規制はどんどん厳しくなってきていますので将来的には無くなる可能性も考えられます

記載すべき事

上記を踏まえた上で、書類での志望動機は以下の内容は必ず抑えて記載してください。

  • 医療業界においての応募先企業の立ち位置
  • 数ある医療機器メーカーがある中でなぜ応募先企業なのか
  • 未経験でも医療機器営業に挑戦したい理由
  • これまでの営業経験で身につけたスキル、経験、実績
  • 医療機器営業として何をやっていきたいか

面接における志望動機のポイント

簡潔かつ明快に

面接では書類で書いた志望動機を簡潔かつ明快に伝える必要があります。

書類で書いた内容をそのまま読むだけではコミュニケーション能力がないと捉えられますので、
事前の練習がかなり必要になってきます。

面接では医療機器業界のネガティブな部分も理解している旨を伝えるのも一手です。

医療機器業界営業は高報酬の反面、精神的にも体力的にも大変な職業です。
その為、ネガティブな面を理解しつつ、

それでも頑張りたい意欲を伝えることで面接官にも納得と安心をしてもらえます。

抑えておくべき事

  • 導入と要点を伝える(志望動機としては~です、志望動機は2点あります~等)
  • 理由や実績は説明せず、あえて質問される隙を作る
  • 質問では医療機器業界や医療機器営業の実態について質問をする(これによって関心や熱意が伝わります)

最後に

未経験ではスキルをアピールすることは難しいです。
他業界で実績を残せていても医療機器業界では実績を残せない可能性があるからです。

それだけ特殊な営業スタイルになります。

しかし、同時に医療機器業界で生きていくのに最も重要なことは熱量です。
厳しい中でもやっていく気があるのか、なにを成し遂げたいのか、
シンプルな熱量を持った志望動機を作ることが未経験からの転職では鍵になります。

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