【外資系保険会社】営業で結果を出す方法や年収事情までご紹介の画像

【外資系保険会社】営業で結果を出す方法や年収事情までご紹介

外資系保険会社の営業マンへの転職を考えたときに心配になるのが「結果を出す方法」。転職前や実際に転職活動をしている際に会社や友人・知人からこの点については心配されたかもしれません。自信をもって転職した人でも少なからず、この「結果を出す方法」について悩んだはずです。今回は15年以上外資系企業でトップセールスを誇る、友人2人から聞いた体験談を聞いてみましたので、これを紹介したいと思います。ちなみに私は外資系ITから外資系生保に転職しようとしましたが、同じ時期にIT企業の内定が決まったため、生保の役員面接を断ったことがあります。

 

968

セールスプロセスを確立する

保険業界に限らず、営業として結果を出すためには「セールスプロセス」を確立することが重要です。

また、目標に達成のためにスケジュールを計画することも合わせて重要です。目標を立てただけで「達成した」気持ちになる人がいますがそれでは何も進んでいません。

セールスプロセスを大きく分けると下記のようになります。

  • 見込み客リストの入手、作成
     
  • アポ取り、面談 → 見込み客の獲得
     
  • 提案・契約(クロージング)

もう少し詳しくみていきましょう。

関連相談

見込み客リストの入手・作成

保険の契約に至るまではいくつものプロセスがありますが一番大切なのは、見込み客となりうる人たちのリストを充実させることです。

受注確率を上げることも必要ですが、最初のうちは数をこなさなければなりません。

対象となる人数が多ければ多いほど、結果を出すことにつながります。では、見込み客リストを作るのにはどういった方法があるか簡単に紹介します。

 

自分のいままでの人脈を活用する

保険会社に転職した時点である程度、人脈はあると思います。

会社によっては研修終了時に「見込み客リスト」を100~300人ほど書かせるところもあります。

また、研修終了後にアポイントの電話を掛けさせることもあるようです。身内や親類、そして同級生やいままでの会社の同僚、仕事でお世話になった取引先の担当者などでしょう。

 

人脈を新規で開拓する

前項で作ったリストへのアポイントの電話は1ヶ月程度で終わるのがほとんどです。

ですから、すぐに新しいリストの作成=人脈を開拓していかなければなりません。

例えば、趣味のコミュニティや高校や大学の同窓名簿。地元の祭りや自治会、清掃活動に参加して少しずつ名前と顔を覚えてもらうという方法があります。

ただし、こういったところではすぐに保険の話をするのは「絶対にNG」です。日本人は「お金」に関する話をするとすぐに嫌な顔をします。

ですから、向こうから相談がくるまで待ちながら、人脈を作ることに専念した方が良いです。またちょっとしたことの相談に乗ったりすることで信頼を得るということも大事です。

 

税理士や弁護士とコラボする

新規に人脈を開拓するのは時間がかかりますし、なにより自分ひとりのキャパでは限界があります。そこで法人担当をしている税理士や弁護士とコラボする方法があります。

税理士や弁護士と契約している会社は規模がある程度大きいので、多くの見込み客を一気に獲得できる可能性があります。

もちろん、税理士や弁護士は見返りもなく紹介してくれるわけではないので、自分の人脈の中で弁護士や税理士が必要な人を紹介するなどコラボするメリットを明確に伝える方が仕事し易いです。

 

自分なりの戦略を試してみる

営業成績をしっかりと残している、外資系の保険会社の営業は自分なりの戦略をもって見込み客を定期的に補充しています。

プランを立てて実施してみる、そしてうまく行こうが行くまいが振り返り、次に活かすというサイクルを回していけばOKです。(これは他の業界の営業でも同様です)

関連相談

提案ではその人のことをよく考えましょう

見込み客を獲得したら、いよいよ保険の提案です。ここではいままでのコミュニケーションを通じて、「その人のための提案」をします。

ちょっとしたことでいいので「Aさんの場合は~~ですから◯◯の方が安心です。(お得です)」などとその人のことを思って提案すればOKです。

「自分や家族の未来のことを考えてくれている」と思ってくれるようなプランを考えて提案しましょう。

関連相談

クロージングとは?

相手のことを思って提案をしていけばクロージングへと進む可能性はより高くなります。

ただ、タイミングというものがありますので乗り気だったとしても話が流れることもあります。その時は笑顔で「ありがとうございます、また機会があればお声掛け下さい」と伝えると次に、そして人望が集まり他の人を紹介してくれることがあります。

私が知っている外資系保険会社のトップセールスはこういった活動をして15年以上もその座にいるということです。

関連相談

外資系の保険営業の年収事情とは?

ここではjobQ内で投稿されたQAを見てみましょう。

外資系の生保の営業って、実際どうなんですか?

ベンチャーで法人営業をしている者です。
漠然と転職を考えていて、エージェントに登録したら、生保の営業を紹介されました。
で、友人に生保の営業で活躍している人がいるので、彼に話を聞いてみたら、稼げるし、非常にやりがいのある仕事で、みなが活き活きと仕事をしている、とのことです。
ですが、正直どこまで本当なのか、誇張していっているのではないかと怪しんでいます。

そこで、質問なのですが、
① 生保の営業って、本当に稼げるんでしょうか?
② みながやりがいをもって仕事をしているんでしょうか?
③ 生保の営業をした後のキャリアはどのようなキャリアを歩むのでしょうか?

結構気になっているので、教えていただけると幸いです。

知人に外資系金融の生保営業でトップセールスをとっていて表彰されている者がいますが、
彼は保険商品を提供することに誇りを持ってやっています。
ただ、全員が全員そうなのかというとわからないですが、どれくらいの率でやりがいを持って仕事をしている人がいるかは、私も興味があるところですね。

稼げるかどうかについては、成績をあげればあげるほど稼げるようです。それこそ年収1000万円はわりと多いと言っていました。

とのことでした。

やはり営業で成績を残すと、やりがいも感じられますし、その働きに見合った報酬も得られるということでした。

営業で成績を残すには、前述にあったようなプロセスやノウハウを理解する必要があります。
 

関連相談

最後に

いかがでしたでしょうか?

保険の営業はとにかく見込み客を作るためのリスト・人脈を作ることが重要です。

そのための方法・戦略を作り期限を決めて継続的に実施して、そのサイクルを回し続けるのが大切と言えるでしょう。

登録しておきたい無料転職サービス

職場での悩みを解決できる1つの方法が「転職」です。
今回オススメするのは業界大手リクルートキャリアが運営するリクルートエージェントです。
業界随一の「キャリアアドバイザーのしっかりとしたフォロー・サポート体制」が特徴です。まず、登録しておいて損はないでしょう。

サービス概要

  • 30万人以上もの規模の転職者を転職成功に導いた業界最大級の実績
  • 業界事情に詳しいキャリアアドバイザーが豊富で、多くのベテランキャリアアドバイザーが活躍

リクルートエージェントに1分で無料登録する

本記事の初回公開日は2017年09月30日です。

この記事に関連する転職相談

生保レディって本当に枕営業とかあるんですか?

初めて質問します。 先日、生保レディが家に来たのですが、その方はとても美しい素敵な方でした。 そこで気になったのですが、生保レディの枕営業って本当に存在するんでしょうか。 それとも伝説なのでしょうか。 詳しく知っている方ぜひ回答...

大手証券会社の営業職の仕事内容はどのようなことをしますか?

大手証券会社から内定をいただきました。 私は証券会社で顧客のニーズに合わせ、最適な商品提案をする事で顧客の満足度の高い営業をしたいと考えております。 しかし、ネットを見ると会社から売れと言われた商品を数字のために売らなければならない...

ヤフー株式会社に営業として中途で入社をするか迷っています。

ヤフー株式会社に営業として中途で入社をするか迷っています。 半年間は契約社員で給与も前職からすると150万円ほど大幅に下がります。 正社員を目指し頑張りたい気持ちとどんなに頑張っても三年で契約満了が前提と捉えるべきでしょうか。 仮に正社員に...

サービス業から営業職へ転職することは可能でしょうか?

飲食店での接客を4年以上続けてきました そこの飲食店は、手取り月22万と、なんとも言えない額を毎月貰っています ただ、このままでは、なんの将来性もなく、ただ時間が浪費されていきそうで不安です そこで、接客で身につけた対人コミュニケーシ...

30代で営業未経験だと転職は厳しいのでしょうか?

人材派遣会社の事務職に就いています。人材営業もしくは人材コーディネーターへと職種転換したく転職活動をしています。 しかし、転職活動が全く上手くいかずに、心が折れそうです。 5社受けたのですが、2社は書類選考落ち、3社は面接まで行けたのですが...

営業から経理に異動希望なのですが、やっておくと良いことや、異動に有利になる資格を教えてください。

営業から経理に異動希望なのですが、やっておくと良いことや、異動に有利になる資格を教えてください。 営業職4年目のものです。会社の成り立つ仕組みやお金回りに興味があるため、将来経理職への異動を希望しています。 学生時代は会計とは無縁の学...

ヤフーのポテンシャル採用のビジネス部門の採用フローは?

ポテンシャル採用(第二新卒)のビジネス部門について質問です! 現職はIT業界とは無縁の会社で営業として働いておりますが、もともとITには興味が素人程度の知識ですがあり、受験を考えています。 そこで数点質問です。わかることだけでも教えていた...

自動車ディーラーの営業職はノルマが厳しいんでしょうか?

自動車ディーラーの営業職はノルマが厳しいんでしょうか? 自動車業界は激務なイメージがありますが、女性が働いていける業界でしょうか?

30代、飲食店長が一般企業の営業職へ転職出来ると思いますか?

現在、30代でとある飲食店で店長を勤めています。 これから40代、50代と迎えるに当たって今までの働き方をしていては体がついていかないと考え、転職を検討しています。 一般企業の営業や事務職などへの転職を検討しているのですが、自分のようなキ...

ルート営業に転職希望していますが、今まではずっと事務職で営業の経験がありま...

ルート営業に転職希望していますが、今まではずっと事務職で営業の経験がありません。 年齢も37歳(女性)と若くないです。 やはり営業での転職は厳しいでしょうか?

この記事に関連する記事

【完全版】富士通へ転職する前に参考すべき情報をまとめてみた

富士通への転職・中途採用を考えた際に年収や面接の情報、営業やエンジニアなどの職種情報、評判、難易度というのは非常に重...

【完全版】富士薬品へ転職する前に参考すべき情報をまとめてみた

富士薬品への転職・中途採用を考えた際に転職面接内容や営業やMRなどのキャリア情報、評判、年収、転職難易度というのは非常...

【完全版】NTT東日本へ転職する前に参考にすべき情報をまとめてみた

NTT東日本への転職・中途採用を考えた際に年収や評判、面接、激務かどうか、福利厚生、仕事内容というのは非常に重要な情報だ...

【完全版】タマホームへの転職に必要な情報を徹底的にまとめてみた

タマホームへの転職を考える際、年収や評判、営業や事務などの職種などの情報は非常に重要ですよね。今回は、タマホームの転...

大塚商会へ転職する前に参考すべき情報をまとめてみた【完全版】

大塚商会への転職・中途採用を考えた際に面接方法や求めている人材、その会社の評判というのは非常に重要な情報だと言えます...

今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、
職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。

相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。
会員登録する 無料
JobQ運営局
株式会社ライボJobQ運営局の公式アカウントです。

 関連キーワード

この記事が気に入ったらいいね!しよう

無料ユーザー登録
無料で相談を投稿する
カテゴリ
メニュー