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【システムエンジニアから営業へ転職】結局どっちがいいの??

システムエンジニアから営業への転職を考えている方向けの記事です。どっちのほうがキャリア的には適しているのでしょうか。システムエンジニアはクライアントからの要求を受け、システムを設計するお仕事です。営業職はクライアントに商品を売るお仕事です。システムエンジニアから営業職へ転職する際のノウハウをご紹介します。

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エンジニアから営業への転職方法とは?

潮流として、システムエンジニアから営業へは、非常に多いキャリアチェンジとなっております。

まず、システムエンジニアおよびプログラマーには大きく分けて以下二種類のキャリア形成があります。

  • プログラマー→システムエンジニア→プロジェクトリーダー→プロジェクトマネージャー
     
  • プログラマー→システムエンジニア→営業or ITコンサルタント

つまり、現場でスキルを磨きチームメンバーを管理するポジションに就くか、スキルを活かし顧客に対して提案する立場になるか、この二つの立場を選択できるようになります。

では、エンジニアから営業へ転職するとどのようにキャリアが変わるのでしょうか。

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エンジニアから営業になると職場環境はどう変わるのか

エンジニアから営業職へ転職をした場合、待遇は改善するケースが多いようですが、この場合残業代が付与されるかどうかが関係してきます。

多くの場合、システムエンジニアは就業時間が長く、残業時間が多いため月の給与の点では高い傾向になります。

一方、営業職は見なし残業となっているケースも多いため、月の給与はエンジニアと比べ低い傾向があります。

ですが、当然のことながら営業職は数字で管理されるため目標数字を達成した場合は賞与として返ってきますので年収換算では営業職の方が多くなることもあります。

勤務地に関しては、全国転勤となる可能性が出てきます。

システムエンジニアは一拠点で長く就業することが多く、これをメリットとして挙げられる方も多くいます。

理由としては、主に開発拠点が都市部に集中している為ですが、営業職はこれに限りません。

業種に関わらず、営業職には全国転勤がつきまといます。

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営業として働くことの魅力とは

ITとは何かと問われた時、「コストカット」と「効率化」だと言われる方が多くいます。

営業として顧客に出向く際、この二点をどのように提案し、実現し、導入してもらうかがIT営業としての腕の見せ所です。

IT業界は日進月歩で変化の激しい業界です。

競合も多く、端から見ているほど華々しいだけの仕事ではありません。

また、無形商材であるため導入イメージを持ってもらうことも難しい面があります。

ですが、その分やりがいのある職種であると思います。

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エンジニアから営業に転職するのに必要なスキル

さて、上記の知識のもと実際に転職を考える方にお伝えしたいことがあります。

まず、転職の際によく質問としてあるのですが、必要とされる資格はありません。

当然、システム提案を行う際は基本情報技術者や応用情報技術者をベースとして持っていれば提案先にも受け入れられ易くなります。

また、ITコンサルタントとしてのキャリアチェンジを図る場合はITストラテジストを持っていれば経営にも入り込んだ提案をすることが出来ます。

営業職と一口で言っても、商材により必要とされるスキルは変わってきます。

ソフトの販売であればIT知識はそこまで重要ではありませんが、今流行のクラウドサービスやデーターべースなどの営業であれば
システムの知識は絶対的に必要となってきます。

ですが、多くの場合は研修が充実してますのでその点の心配はありません。頑張り次第となってきます。

IT営業の転職では、前職での営業経験や実績を問われることの方が多い傾向があります。

システムエンジニアの方が転職で営業職にキャリアチェンジをされる場合は、「どうして営業職になりたいのか」や「前職では営業職にはなれなかったのか」などを突っ込んで聞かれます。

会社によってソリューションは様々ですので、転職先の会社のシステムやソリューションの魅力を語りつつ営業職への熱意を答えることがこの際は重要です。

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最後に

いかがでしたでしょうか?

ITは世の中を変える力を持っています。

その可能性を作ることが出来るのがシステムエンジニアであり、実現することが出来るのが営業職です。

エンジニアから営業への転職は、是非お勧めしたいキャリアチェンジのうちの一つと言えるでしょう。

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本記事の初回公開日は2017年08月17日です。

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