営業って実際はコツで売り上げを伸ばしていくのでしょうか?

現在、学生で来年から就職です。

就職先も決まり、職種は営業です。

大学の先輩で営業に就職した人に良く話を聞くのですが、営業は感覚でコツなんかいらないとよく聞きます。

一方で、コツが必要みたいなタイトルをつけられた営業の本をよく見かけます。

実際に営業をやられている方にお聞きしたいのですが、営業はコツなのでしょうか?

またコツだとしたらどのようなコツがあるのでしょうか?

ご回答よろしくお願いします。

営業仕事のコツ

ユーザー名非公開

回答 2件   応援 0

ユーザー名非公開2

営業経験者です。
コツというのは、こうすれば万人受けするよ というものになります。
その先輩が言う感覚というのは、万人受けするコツを個々に修正することですね。

具体的な例を挙げるのであれば、
人と会ったら元気に挨拶しましょうがコツです。
但し、人によっては五月蠅いと感じる人もいますので、そういう人には控えめに挨拶したりしましょうというのが感覚です。

営業経験というのは数打ってなんぼの世界なので伝えることが難しいと思います。



ユーザー名非公開1

感覚とコツは同じようなものの気がしますが、対局にあるのはひたすら努力して数を打つとかですよね。

もちろん数を打つのも必要だと思いますが、ただ営業の人にガツガツこられても、現時点で自分がいらないと思っているものはいらないですよね。
それを買ったらどんなことが変わって、何が得なのかを”私にとって”よく分かる説明をしてもらって、たしかに買った方がいいと納得できれば買いますよ。

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