Q.営業ノルマが達成できなくなることへのプレッシャーへの対処方法は？

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現在、社会人3年目の者です。営業ノルマがきつくて困っています。営業ノルマが毎月上がり続けています。というのも、社員が毎月営業ノルマを達成していて、会社が更にノルマを課しているという感じです。まだ、余裕はあるのですが…、これから上がっていくノルマについてプレッシャーで押しつぶされてしまいそうです。既に、社員の中の何名かが営業ノルマが達成できずに辞めることになりました。彼ら社員も辞めたいという意思があったわけではないのですが、会社の方針についていけず…。やむをえずという形での退職でした。こういう現状もあり、私もいつ自分のクビをきられるのかが不安です。営業成績を伸ばし続ける他に、対処方法はないのでしょうか？

#営業

#社内体制

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自分に合う／合わないの世界だと思います。こういう仕事のやり方...

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自分に合う／合わないの世界だと思います。こういう仕事のやり方が合う人は続ければ良いし、合わない人はさっさと辞めた方が良いかなと思います。ちなみに私は大嫌いなので絶対にこういう仕事のやり方はしません。誤解しないで欲しいのは、営業という仕事にノルマ（というか目標）があることは当然だと思います。しかし、それはその目標を達成できる戦略上の見込みが前提にあってのことです。目標に到達できないということは、会社なり部門が考えた戦略に間違いがあるか、個別のやり方に改善点があるということで、それは上司や部下、同僚などと一緒に見つけ出し、共有することで会社全体のパフォーマンスを上げていくことが大切だと思っています。私はこういう考え方が「好み」ですが、これはもう人それぞれなんだと思います。

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達成させ続ける為には達成できているうちに見込みを作り続けることが重要...

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達成させ続ける為には達成できているうちに見込みを作り続けることが重要ですね。毎月新規を取り続けなくてはならない営業なのか、新規を重ねればそれが毎月の売上ベースになっていく営業なのかわかりませんが前者なら大変ですね。売上を達成し続ける為には徹底的な逆算思考での計画、行動と訪問件数だと思います。何回打席に立ったかというのも大きな要因ですね。先回りで頑張って下さい。

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