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【営業の適性】向いている人の特徴や必要なスキルを徹底調査!

営業に向いている人や営業の適性とは何でしょうか。営業職に必要なスキルとは何でしょうか。営業に向いている人の特徴や、営業に向いている人の適性とは何か。JobQのQAを使ってまとめてみました。営業の適性や向いている人はどんなタイプの人達なのでしょうか。

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営業の仕事って向き不向きがありますよね。それって企業や業界、その他職種についても同じことがいえますね!

今回は営業職にフューチャーして、営業に適している、向いている人の特徴は何なのか?ということをまとめました!

JobQには、営業に関する就職/転職相談300件ほど寄せられており、多くの現役営業マンや経験者が回答してくれているので、是非見てみて下さい。

関連相談

営業に必要なスキルって何がある?

営業ってどんな必要があると有利になるのでしょうか?

仕事を続ける上で、スキルセットって重要ですね。営業に必要なスキルを見ていきましょう!

今回は長年営業を勤めている方たちから回答をいただけました!確認していきましょう。

営業にとってもっとも重要なスキルってなんだと思いますか?

営業をスタートしてもうすぐ1年が経ちます。一向に成果がでてきません。

営業にとってもっとも重要なスキルってなんだと思いますか?またそのスキルはどのようにしたら伸びますか?

人材サービスの営業を5年してます。

ロジカルとかコンサルとか色々スキルありますよね。

あくまで持論ですが、最も重要なのは行動量=意欲です。

まずは、小手先のスキルなんて気にせずに、試行錯誤しながら数こなしてやってみることです。

もしかしたら自分のキャラクターで売れたりすることもありますし、売れっ子の先輩の真似しても売れない時もあります。

どうすれば売れるのか、なんで売れたのか、数をこなして経験値を上げることで自ずと他のスキルは上がります。

騙されたと思って数こなしていれば絶対売れるようになります。

また、営業は人対人です。売りに行こうとすると向こうも身構えます。

相手が知らないであろう価値ある情報を提供したり、されて嬉しいことをすれば、その内向こうからきますよ。

押売りされたりシツコイと誰だってうざいでしょ?それと同じです。

 

確かに、どんな仕事でもそうですが、技術やスキルは続けていればおのずとついてくるもので、一番肝心なのは、取り組む姿勢なのかもしれませんね。

意欲が高ければそれだけ行動力も伴いますし、挑戦や成長の幅も広がります。

そういった経験を積み重ねていけば相手との信頼関係も生まれ、相手の方から寄ってくるというわけですね。

他の相談の回答にもありますが、模範的な形を真似するのではなく、自分自身の素性やキャラクターを活かして、自分にしか出来ない方法を探してみるのも手段の一つかもしれませんね。

▶︎ コミュ症が営業の成績を伸ばすためにはどうしたらいいですか?

他にも回答がありますので、そちらも確認してみましょう!

こちらの方も長年営業を勤めているみたいです。非常に、参考になるので確認して行きましょう!

こんにちは!新規営業を長年やってきたものです。

あくまでも持論ですが、成約=活動量(商談件数)×提案の質(成約率)だと思っています。

活動量は動けばいいので(厳密にはここもテクニックは必要ですが)目に見えてわかりやすいですが提案の質は中々難しいですよね。

そこで、提案の質をさらにクライアントの接点ごとに分解して考えます。

そもそもの
商品理解(自社、競合を徹底的に調べる)
クライアント理解(業界の市況感、成長率、IR情報等を見る)
アポ取り(電話、メールそれぞれどう伝えれば興味を持ってくれるのか)
商談(事前の資料作り、アイスブレイク、課題把握、提案、クロージング)
クライアントのタイプ別の話し方(ロジカル型、ラポール型など)


その他にも商材によっては、複数回会う必要のある場合もあると思うので回数ごとの成約までのプランニングは重要です。

とまあ上記のような感じで各項目に因数分解して、何が出来ていないのかを探します。

このあたりは自分だけではなく、先輩にも聞いてみたりロープレをお願いしたりすると良いと思います。

実際の商談の場でも各項目を意識しながら行い、何が出来て何が出来なかったかを1件ごとにメモし、1件ごとに修正をしていきます。

これらを行っていくことで、少しずつ自分の特徴がわかり売上を伸ばせるようになります。

中々結果が出ないと辛いですよね。でも、達成する喜びは営業ならではです。

ぜひ達成するまで頑張ってみてください。


どちらの回答者も活動することが大事だといっていますね。

ただし、ただ営業数をこなすだけではなく、質も高めていくことが非常に重要だそうです。

やれることをしっかり、やるというのが強い営業マンになるコツなのかもしれないですね。

関連相談

営業職の適性はどのようなものがあるのか?

最後は、営業職の適性についてQAがあったので見ていきましょう!

営業の適性にはどんなものがあげられるのでしょうか。気になりますね。

営業職の適性って、どういうものがあるでしょうか…?

ベンチャーで法人営業をしているのですが、最近結果が全然出ず、精神的に辛いです。

ちゃんと結果をだせるようになりたいのですが、そもそも営業職の適性がないのかもしれないと心配しています。

営業職の適性って、どういうものがあるでしょうか。自分の中で今一度整理したいので、ご回答よろしくお願いします。

私も過去に営業職でなかなか結果がでず、かなり悩みました。

現在はマーケティング職になり、分析の業務を中心とするようになりましたが、営業時代よりもかなり良い結果が出ています。

色々な意見があると思いますが、私は本人に合う/合わないというのがあると思います。

それが環境なのか職種なのかは人によりますが、私の場合は同じ会社で職種転換して結果がでるようになったので、職種に合う/合わないが合った人間だったのでしょう。

なので、アドバイスにはならないかもしれないですが、

営業職にとらわれすぎず、時には逃げるが勝ちなんだと考えるのが良いのでは無いのでしょうか。


ということで、こちらの回答者の方は、営業について悩んでいるのであれば一度違う道もかんがえるのもありなのではないか?ということでした。

確かに、営業職から他の職種に転職している人は沢山いるように思います。

▶︎ 営業職から転職しようかどうか悩んでいます。 

自分の価値を高めるために新しいことにチャレンジするという意味では、転職するのも手段ですね。

他にも来ていますので、確認してみましょう!

適性面を判断するには、現在のプロセスの量、質、スピードの何が課題か?によると思います。

また、業務の性質にもよりますが前工程に課題があるのか?後工程に課題があるのか?によっても対策は違ってくるかと思います。

現在の会社の中で定量的に量がトップクラスを担保出来ているのであれば、質やスピードが課題かと思います。

また、そもそも量が担保出来ていないのであれば、が必要になるかと思います。

上記のようなプロセスは上位である(社内の中で)にも関わらず、売上が上がらないとするとマネジメントラインのKPI設定やマネジメントそのものに問題がある可能性があります。

プロセスもしっかりできており、マネジメントもいい環境であるにも関わらず成績が上がらない場合は営業の適性を考えてもよいかもしれません。

ご参考になれば幸いです。


営業の適性について詳しく回答してくださりました!

営業が上手くいかないということの問題点を様々な視点から切り分けて考えることもまた、重要みたいですね。

物事を客観的に判断する能力も営業の適性があるかどうかの違いかもしれません。

関連相談

営業に向いている人の性格とは?

では、営業職に向いている人の性格についても確認していただきましょう。

営業職に向いている人って実際はどんな性格なのでしょうか。

営業に向いている人の性格ってどんな性格なんでしょうか?

私は営業事務を担当しております。二年目です。

私はよく知人に営業に向いてるんじゃない?と言われます。

理由は割りと、単純で計算が出来る(性格が悪いと言われているのかもしれませんw)ということと、愛嬌があるからだということです。

そんなに甘くないと思うのですが、現在転職活動をしているということもあるので、自分の適職であるのであれば挑戦したいと思っています。

ということで、質問なのですが営業が向いている人の性格ってどんな性格なんでしょうか?皆さんの意見を聞かせてください。

ネガテイブな性格ですよ。

営業に向いている人は、
・まめな人
・体力があり、くじけない精神力
・清潔感
・付き合いがいい人

です。

数字管理は、いやでも身につきます。わたしは新卒時代、営業を希望しました。

明るく、人あたりがよく本決まりまで行きそうだったのですが、理学部出身なので技術の部長に説得されました。

営業は大変な一面もありますが、転職にも有利ですし、会社によってはパワーバランスが営業寄りの会社が最近多いですよ。


多くの人に好かれるのがうまい人が向いているのですね。

確かに、コミュニケーション能力とは話す力ではなく聞く力であるとも言われています。

また、ひとくくりに営業と言っても、何の営業かによって向き不向きが左右したりもします。

メーカーなど、ターゲットが性別に左右されるものだと、営業でも男女で向き不向きが変わったりすることもあるようです。

▶︎ あなたの職場で営業では男性と女性どちらが活躍していますか? 

また、業務自体が売りっぱなしなのか、受注後の調査なのかにもよるみたいですね。

関連相談

営業で働くことのメリットは何があるのか?

これまで営業職の向き不向きや適性についてお伝えしてきましたが、そもそも営業職で働くことのメリットは何があるのでしょうか?

また、メリット以前に、営業は仕事自体きついのではないかと考えている人も少なくないと思います。

▶︎ 新卒の営業職ですが、残業代も出ないし体調も崩したので退職を検討しています

こちらでは、営業を経験することのメリットについてご紹介していきます。

営業職を経験することでのメリットってなんだと思いますか?

今年、新卒で営業職を務める予定のものです。

そこで質問なのですが、営業職を務めることでのメリットってなんだと思いますか?他の職種にはないメリットのあるような職なのでしょうか?

何かメリットを教えてほしいです

人間とは何か?を理解できる点は非常に大きいメリットかと思います。

どのような最新のテクノロジーも、最後には人間が絡んできますので、人というものを理解するにあたって営業業務は非常に役立つ、有意義な経験になるかと思います。


ということで、やはりまずあげられるのが、人脈つくりのようです。

様々な会社との人脈は宝となります。

まあ、たしかに外に出ない職種よりも様々な人脈を作ることが可能ですね。その為、転職市場が活発なのは技術職よりも営業職の方が活発です。

その他、営業として働くことは、社内営業もかなり上手くなります。自分のキャリアについても華が開きやすくなりますね。

関連相談

最後に

いかがでしたでしょうか?

今回は営業に向いている人の適性や特徴についてJobQのQAをもちいて解説しました。とてもおもしろい回答が多く合ったかと思います。

今後、営業職を検討している方や、現在の営業というキャリアについて悩んでいる方にとっての良いアンサーになったら幸いです。

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本記事の初回公開日は2017年05月09日です。

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