プロモーションって何？意味やビジネスにおける具体例をご紹介！

プロモーションはという言葉は、ビジネスシーンやプライベートなどで頻繁に使用される言葉です。

プロモーションという言葉の正しい意味などを紹介します。

辞書的な意味

プロモーションという言葉を辞書で見てみると

・助長
・推進
・激励

上記のような意味になります。

「販売促進の為にプロモーションを行う」というような場合は、売り上げを伸ばす為の助けとなる意味です。

狭い意味でのプロモーション

狭い意味でのプロモーションという言葉は、販売促進の為に行う活動を指します。

広い意味でプロモーションを使う時と違って、お客さんにより直接的に行う販売促進などで使われる言葉です。

広い意味でのプロモーション

広い意味で使われるプロモーションは直接的・間接的、全てを含めてプロモーションと呼びます。

例えばテレビCMなどは、会社がお客さんに対して直接的に販売促進を行っているわけではありません。

テレビを通して間接的に行っている広告になり、広い意味で使われるプロモーションに該当します。

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ビジネスにおいてプロモーションはとても重要な要素のひとつです。

プロモーションをしっかりと行えないと

・売り上げがイマイチ
・自社商品の認知度が低い

上記のような事が起こる可能性が高いため、プロモーションをしっかりと行う必要があります。

マーケティング4Pのひとつ

プロモーションとは、ビジネスで使われるマーケティング4Pの1つです。

マーケティング4Pとは

・製品(Product)
・値段(Price)
・販売チャネル(Place)
・プロモーション(Promotion)

上記4Pを考慮して、適切な行動を起こすことがとても大切になります。

なので、プロモーションだけでは業績が上がる可能性は極めて低いです。

プロモーションの役割

プロモーションの役割は、不特定多数の人に「自社製品やサービス」を知って貰うことです。

テレビCMやWeb広告・SNSへの投稿など、プロモーション方法は多岐に渡ります。

プロモーションを行う事で、自社の製品・サービスを知って貰うことで、販売促進効果やリピート購入などが期待できます。

プロモーションのターゲット

プロモーションを行う「製品やサービス内容」でターゲットは変わります。

ですが、サービスや製品を提供したいターゲットに合わせて、適切なプロモーション方法を選定していかないと効果が期待できません。

例えば、女子高生をターゲットにした商品やサービスの場合、テレビCMやダイレクトメールでは効果が薄いです。

そこで、SNSなどに製品情報を投稿というようなプロモーション方法を取ることで、狙っているターゲット層を呼び込める可能性が高くなります。

プロモーションは、単純に「商品を紹介するだけ」では、多少の効果があっても大きな効果を得る事はできません。

プロモーションを上手に活用することで、業績アップにも繋がります。

この章では、プロモーションの活用方法について紹介します。

プロモーションの計画

プロモーションは思いつきや直感で準備すると失敗する事が多いです。

・プロモーションを行うターゲットの決定
・競合会社との差別化
・商品の市場価値
・プロモーション方法　など

上記のように入念な戦略が必要になります。

プロモーションの手法

プロモーションの代表的な手法は

・新商品の試作品提供など「試用手法」
・購入特典など「プレミアム手法」
・価格割引や増量など「プライス手法」
・ポイント付与やメンテナンス無料など「制度手法」

上記のように様々な手法があります。

プロモーションのツール

プロモーションを行えるツールは様々です。

主なツールは
・ネット（SNSやWeb広告）
・新聞の折込や社内広告などSPメディア
・テレビCMなど映像系ツール

上記のようなプロモーションツールがあります。

プロモーションのやり方は様々な方法があり、会社によってアプローチ方法も様々です。

この章では、プロモーションの具体例を紹介します。

制度手法×SNSマーケティング

会社によっては面白い制度手法を使い、集客に成功している会社もあります。

具体的には

・会社公式SNSアカウントをフォローする
・指定されたハッシュタグをつけて、指定されたもの投稿する
・開催元の会社が抽選を行い、豪華なプレゼントを発送する。

上記の具体例は、制度手法とSNSマーケティングを上手く組み合わせて成功した例です。

今回のプロモーションで販売意欲を高めることはできませんが、会社を知って貰えるキッカケとなります。

新規のお客さんなど、開拓を行いたい場合は有効な方法です。

プレミアム手法×制度手法

プレミアム手法と制度手法を上手に使ったプロモーション方法があります。

代表的なもので、コンビニで対象商品を購入して指定数のシールを集めると、お皿やコップが貰えるといったものです。

同じようなプロモーションで、「ヤマザキ春のパン祭り」も有名です。

ヤマザキ製品の商品を購入して、シールを集めて応募すると商品を貰えるというプレミアム手法と制度手法の組み合わせた手法になります。

プロモーションの効果測定

プロモーションが「成功したのか」、「失敗したのか」という判断を行うために、データ収集は大事です。

なぜなら、売り上げが伸びなかったからプロモーションは失敗という事にはなりません。

目標を達成したかどうかの判断をするために、データを数値化してプロモーションがどのように貢献してくれたかの確認をする必要があります。

プロモーションと良く似た言葉で「PR」という言葉があります。

「プロモーションの略」という認識の方も多いのではないでしょうか。

ですが、プロモーションとPRは違う言葉になります。

プロモーションとPRの意味は同じ？

「PR」という言葉は、プロモーションの略ではありません。

PRは「Public Relations」の略です。

Public Relationsの略ではある「PR」は、会社などの組織と組織を取り巻く人達が、よりよい関係を作り出す為の行動や考え方のことになります。

だが現代では、「PR」と「宣伝」はほとんど同じような意味で使われていることが多いです。

プロモーションと広報の意味は同じ？

プロモーションという言葉には

・広い意味でのプロモーション
・狭い意味でのプロモーション

上記のように意味があります。

広報も広告も広い意味では、プロモーションと同じ意味になります。

いかがでしたでしょうか。

プロモーションというのは、マーケティング手法の一つであり、会社を知って貰うためや、売り上げを伸ばす為に使用されるものです。

プロモーションを適切に行う事で、高い集客を行う事が出来ます。