新卒で営業として働き始めて数ヶ月が経ちました。しかし中々会社のノルマが達成できません。そこで質問なのですが、営業のコツって何かありませんか？このままだとこの仕事に自信が持てなくなりそうです。回答よろしくお願いします。

早く契約を取りたがると取れないものです。まずは、定期的に通うことが大事です。他社と比較して優れている部分を丁寧に一つずつ説明する。相手に負担（あくまでさわやかに）にならない程度に。こういう顔出し先をたくさん持つことが大事です。その内、収穫の時が自然とやってきます。種を蒔いて、育てて、収穫する。収穫だけやっていると育てるものも無くなってしまいます。二毛作ならぬ、三毛作くらいを目指すくらいで頑張ってください。

単純接触効果により対面する回数を上げること、夜討ち朝駆けでもいいのです。何度も会うことに意味があって、好かれる嫌われるあまり関係ないです。あとは、自社商品の話などせずに、ひたすら自分のこと、自分がその日会うまでにあったことなど、自分の話をしましょう。お客様から「君の仕事はなんだったっけ？」と言われるまでそれでいいです、その時初めて仕事と商品の話をする。細かい部分は、新規飛び込み型営業か反響対応型営業かルート営業かで違うので、割愛いたします。

自分ではなぜ売上が作れないか、分析しましたか？営業行動のプロセスを整理して、どこの箇所に課題があるか探った方が良いのでは？あなたの扱う商材が何かわかりませんが、例えば、アポは取れるが成約に至らない。新規は決まるが、継続しないなど、どこの歩留りが悪いかわかれば対策も立てられるかもしれません。また、昔と今、周囲と自分など、変化していることはありませんか？まずは、分析してみましょう。

営業のコツってありますか？ | JobQ[ジョブキュー]

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