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法人への飛び込み営業をやっています。アドバイスをお願いします。

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新卒2年目の営業です。3月から法人への飛び込みをやっています。
なかなかうまくいかずに悩んでいます。正直本当につらいです。
アドバイスをお願いします。

営業仕事内容

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回答1

jobq25125さんこんにちは! 私も法人営業経験...

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jobq25125さんこんにちは! 私も法人営業経験がありますので断られるのが続くと辛いお気持ちよくわかります。 なかなかうまくいかずとありますが 具体的にはどのような点がうまくいっていないか整理できていますか? 営業活動もいくつかのプロセスで成り立っており それぞれの工夫次第で契約件数は向上すると私は考えています。 これからのお話はあくまでも持論ですので そういう考えもあるんだなーぐらいに見てくださいね! まず大まかな流れで言えば 導入→傾聴→提案→検討→契約のような形に分類できます。 検討は提案に含まれると考えてもいいですね。 ただ、検討中にもフォロー営業などが発生するので ここにもコツは必要です。 上記の流れでどこが出来ていないのかを自分なりに考えて それを成績優秀な先輩にロープレをお願いするなりコツを教えてもらうなり して、学んだことをすぐに実践する事。そして試してみてうまくいかなかったことに対して何が出来ていなかったのかを再度考える事が大切です。 いわゆるPDCAを回していく作業ですね。 これを繰り返していくことで少しずつ出来てくるようになります。 飛び込み営業は相当しんどい営業スタイルですが そのスタイルで数字を出せるようになれば自信に繋がります!! 今はうまくいかずに辛いと思いますが だからこそ向き合ってその壁を乗り越えていきましょう! 応援しています!

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