• HOME
  • 職種
  • 営業職転職の志望動機の書き方|履歴書・面接で使える例文・サンプル
営業職転職の志望動機の書き方|履歴書・面接で使える例文・サンプル

営業職転職の志望動機の書き方|履歴書・面接で使える例文・サンプル

営業職に転職、または新卒で営業職を目指す場合、どのようなことを志望動機として伝えれば良いのでしょうか。営業職経験者向けの志望動機と、未経験向けの志望動機とに分けて、志望動機内容をご紹介します。志望動機の作成に困った時に、是非参考にしてください。

338

営業職の志望動機の書き方

営業職の志望動機を書く際、気をつけるべき点は何でしょうか。

ここからは、営業職の志望動機の書き方についてまとめていきます。


【新卒】営業職の志望動機の書き方

新卒が営業職を目指す場合、志望動機には将来的な目標から逆算して、今何がやりたいのかを明確にする必要があります。

将来的な目標
〇〇を成し遂げたい。〇〇な人でありたい。
自分の軸を作った原体験
「〇〇がやりたい」と思ったのは昔〇〇なことがあったから。
就職先を選ぶ基準
将来的な目標を達成するために、今は営業の仕事をやりたい。
他社との比較
似たような仕事がある中で、貴社を選んだのは〇〇という理由があるから。

なぜなら、選考側は行動に根拠と一貫性がある人が「優秀な学生」であるということを知っているからです。

「なぜ営業職なのか」が明確な学生は、営業の泥臭い仕事でも結果を出すことが多いのです。

そのため、上記のような志望動機を持つ就活生が採用される傾向にあります。


【転職者】営業職の志望動機の書き方

転職で営業職を志望する場合には、「いかに営業職と自分がマッチしているか」を採用担当者が納得するレベルで伝えることが鍵となります。

将来的な目標
〇〇を成し遂げたい。〇〇な人でありたい。
前向きな退職理由
自分がやりたいのは〇〇。しかし、前職では10年先でもできない。だから退職した。
自分の軸を作った原体験
「〇〇がやりたい」と思ったのは昔〇〇なことがあったから。
採用されたらできること
前職では〇〇という経験を積んだ。だから、〇〇ができる。


転職者は「前職を退職している」というネガティブなイメージを持たれることもあります。

​​​​​​​特に未経験の場合、営業職への転職が前向きな決断であることを必ず伝えましょう。

営業職で活躍するために必要な5つの能力とは

一般的に採用側は「すぐに辞めて教育コストが無駄にならないか」「採用後に活躍できるか」を知りたいです。

そのため、志望動機では「自分が営業職で活躍できる根拠」を伝えることを意識しましょう。

ここでいう根拠とは、以下のような優秀な営業マンが共通して持っている特性のことを指します。


①地道な作業を継続して行う力

営業職で結果が出せるかどうかは、準備にどれだけの手間と時間をかけたかで決まります。

テレアポやルート営業でも、顧客に対して接した数が多い人ほど高い売上を出すことができます。

また、法人営業でも相手企業に訪問した数が多ければ多いほど、成約率を高くすることができるのです。


②相手のニーズを深く理解するヒアリング力

営業と聞くと「商品を買ってください」と積極的に提案するものと思いがちです。

しかし、重要なのはむしろ相手の話をよく聞いて、ニーズを深く理解することです。

優秀な営業職は、自分達の商品がいかに相手のニーズを満たすのかを上手に伝えることができます。

そのため、押し売りをしなくても、「それならば購入したい」と相手の方から話を持ちかけられるのです。

例えば、以下の質問に対する回答では、営業職にとって最も大切なのは「傾聴力」であると断言しています。
 

ルート営業の仕事で活躍出来る方はどんな性格なのでしょうか? 

携帯ショップの代理店営業を8年間行なってきました。
35歳ですが、ルート営業に興味があり転職を考えております。
カウンターセールスにてヒアリングをしてニーズを引き出し提案するのは好きであり、どちらかと言えば話し上手ではなく、聞き上手です。
こんな自分でもルート営業業界で活躍できますでしょうか?  

実は営業職にとって、一番大事なのは、おしゃべりであることではなく、「傾聴力」だともいわれています。
つまり聞き上手であることが...続きを読む


また、以下の質問でも営業に最も必要なスキルは「ヒアリング力」と回答されています。

つまり、ルート営業や法人営業等の種類を問わず、人の話を聞く技術が最も重視されるのです。
 

新卒営業マンですが、初対面の方と話す時は何を注意したらいいでしょうか?  

新卒の営業マンです。
やっと研修も終わり、何度か一人で仕事をするようになってきたのですが…
まだまだコツというか何を相手が求めているのか、どうしたら求められるのか。
などが曖昧です。たまにテンパってしまいます。
一年目だから仕方ないという声もあるかもしれませんが…。
どういうことに気をつけたらいいか。等をご享受していただければ幸いです。よろしくお願いします 

保険営業の仕事をはじめて2年になります。
私は、営業に最も必要なスキルはヒアリング力だと思っています。どのような質問をしたら...続きを読む


また、海外出張している営業職の場合、現地の人からヒアリングするためには語学力も必要です。

では、具体的にどの程度のレベルの英語力が求められるのでしょうか。

以下に、JobQに寄せられた元海外営業マンの回答をまとめます。
 

海外営業職へ転職するには英語力はどれくらい必要でしょうか?

商社から海外営業への転職を希望しております。
現在、TOEICのスコアが800点ほどあります。
ずっと日本で働いていたので、英会話力には自身がありません。 
海外営業へ転職するには、TOEFLの英語力の方が良いですか? 
会社にもよると思うのですが、一般的にどれくらいの英語力が必要でしょうか?
ご回答お願い致します。  

私はTOEIC700点程しかありませんが、かつて海外営業をしていました。(ただし欧米ではなくアジア圏向けです)
海外営業は、相手国によって求められる英語力が全然異なります。英語圏向けでしたら...続きを読む


③顧客の期待を超えるレベルで結果にコミットする力

営業において、顧客の期待を超えることは非常に重要です。

なぜなら、継続して商品を購入してもらうためには、相手を高いレベルで満足させ続ける必要があるからです。

そのため、営業職は相手の期待に120%応えることを意識しなくてはなりません。


④自社の商品や販売先企業のビジネスモデルを理解する力

営業職は「商品の特徴」と「顧客のニーズ」をつなげることが仕事です。

そのためには、

  • 自社商品が他社商品より勝る点
  • 商品に関わる技術的な知識
  • 相手先企業のビジネスモデル

などの理解が欠かせません。

例えば、下記の質問と回答では、「企画営業職」や「コンサルティング営業」で業界知識が重要であると主張されています。
 

企画営業職に着くにはどんなスキルや資格があると有利ですか?

企画営業職につきたいです。
人と一緒に何かを作り上げることが好きです。
企画営業職は相手企業と自社の両者が納得いくような企画を立案し、その企画による効果・業績はどれほどのものなのかをデータとして残し次につなげる能力が必要な仕事だと理解しています。
優秀な企画営業になるには他にどんなスキルや資格が必要になりますか?
回答よろしくお願い致します。  

仰っている企画営業=コンサルティングに近いのかもしれませんね。
そうすると、求められる能力は多岐に渡ります。
コンサルティングを発注する立場からすると、以下能力を持っていてほしいなぁと思います。
(1)その業界の知識、経験... 続きを読む


⑤チームメンバーと円滑なコミュニケーションを行う力

営業と聞くと個人プレーを思いがちですが、むしろ多くの場合はチームでの闘いとなります。

なぜなら、成約率の高い営業のやり方を共有したり、売上が目標を下回った場合に誰がいつまでにフォローするのかを決める必要があるからです。

また、チームメンバーには営業のサポートを行う営業事務の社員も含みます。

下記のように、営業事務の中には営業職の人との人間関係に悩む人も少なくありません。

営業が成果を出すためには営業事務のサポートが必須なので、チーム同士のコミュニケーションは怠ってはいけません。
 

営業事務が営業職と上手くコミュニケーションとる方法はなんですか?  

営業事務が辛くて仕方ありません。

転職で営業事務になり、現在試用期間です。
入社して1ヶ月が経ちました。
今は、毎日毎日、直属の上司である営業さんに怒られています。
また、営業事務を取りまとめるリーダーにも、怒られています。

わからないことがあって、なかなか聞けないこともありますが、
聞くと「そんなこともわかんないの?」とイライラされた感じで言われてしまいます。

今の部署では、私しか営業事務がいないため、相談するとしたら、営業事務リーダーですが、
私の技術が足りないのか、少しだけきつく当たられている気もします。

営業の方は、雑談の時はとても優しいのですが、
仕事のことで質問すると、すごくいい方が強かったり、
その差が激しくて、いつも不安な気持ちになってしまいます。

仕事をしていて、こんなことは初めてなので、
私は営業事務に向いていないのでしょうか?
それとも、もう少しすればコツを得ることができるのでしょうか。

どなたかアドバイスをください。  

営業やってます。職場の雰囲気はどうですか?新人が入ってくると温かく迎え育てる風潮の会社もあれば、自分で覚えろミスは許さん的な風潮の会社もあると思います。質問者さんは...続きを読む

営業職経験者の志望動機の例文と書き方


営業職経験者向けの志望動機の例文をご紹介します。

あなたの考えや状況に合わせてアレンジをし、活用してください。

営業職経験者は、前職で得たスキルを明示し、即戦力として活躍できることをアピールしましょう。


営業職の志望動機の例文

「貴社の営業職を志望した理由は、地域密着型の経営方針に共感するからです。

現職の企業は、営業職のスタッフだけで500名程いるような、大規模な会社です。

そのため、担当者の変更も多く、一人ひとりのお客さまと長期に渡ってお付き合いすることが難しい環境におります。

こうした思いを背景に、○○地域に注力している貴社の営業部に転職することで、一人ひとりのお客さまと長期的な信頼関係を築きたいと考えるようになりました。

また、これまでの営業経験を活かし、貴社の売上に貢献して参りたいと考えております。」


志望動機の書き方のポイント

「応募企業でこそ、自分がやりたいことができる」という内容の志望動機です。

応募企業に対するこだわりを伝えることで、志望度合いの高さをアピールできます。

また、「自分の信じる営業スタイルを貫くため」という転職理由は営業職への熱意を示すことになります。

そのため、面接官からも高く評価されるでしょう。

志望動機の面接での伝え方

志望動機の内容を、より具体的に伝えるといいでしょう。

上記の場合であれば、

  • 異動が多いためにお客さまに迷惑をかけてしまったエピソード
  • どういった点に気を付けて、後続の担当者に引き継ぎをしてきたか

を話しても良いかもしれません。

また、「今までできなかったけれど、応募企業でやってみたいこと」についても、いくつか具体例を言えるよう準備しておきましょう。


志望動機のNG例

「営業職の経験があり、実績も出していますので、きっと貴社でも即戦力になれると考えております。

また、貴社は出来高制の報酬形態を採用しているので、仕事のモチベーションが維持できる点を魅力に感じました。」

まず、「実績をどの程度出しているのか」については、数字を用いて具体的に説明しましょう。

次に、志望動機として待遇面の話をすることは避けましょう。

応募企業の営業方針や経営理念などに共感を示した方が、入社意欲の高さが伝わります。

営業職未経験者の志望動機の例文と書き方


未経験者であっても「営業職に活かせそうな経験」が何かしらあるはずです。

それを積極的に言葉にすることで、入社意欲が伝わります。

何故なら、「これまでに培った経験を活かしたい」という前向きな姿勢は、評価対象になるからです。


営業職の志望動機の例文

「現在は、アパレル業界で販売員として勤務しております。

一昨年より店長を任されるようになり、毎月キャンペーン内容を考え、店舗の売上向上に貢献して参りました。

試行錯誤を経て売上目標を達成した時の喜びは大きく、次第に本格的に営業の仕事をしたいと思うようになりました。

貴社では営業職のスタッフとして売上を伸ばし、貢献していきたいと考えております。

営業職は未経験ですが、販売員としての経験を活かして頑張ります。」


志望動機の書き方のポイント

上記の志望動機の良い点は、営業職に興味を持つようになったきっかけがわかりやすい点です。

また、店長としてイベントを企画するなど、売上向上のために自ら考え行動している現状があります。

そのため、「入社後も高い営業成績を上げてくれるだろう」という期待できる内容です。

未経験から営業職に転職することは可能ですので、自分の強みを自信を持って伝えましょう。

JobQに集まった質問でも、「未経験から営業職に転職するのは可能だ」と返答されています。

百貨店の販売職から未経験で営業職へ転職することは可能ですか? 

現在百貨店の販売職として就職して大卒2年目になります。
ただ、営業をしたいという気持ちが強くなり転職を目指しているのですが、職種未経験でも転職することはできるのでしょうか?

できますよ。
私自身アパレルの販売員から営業に転職しました。
販売で培ったお客様のニーズを引き出すスキルや...続きを読む


志望動機の面接での伝え方

上記の志望動機であれば、

  • 実際に企画したイベントの内容
  • イベントによって売上額がどの程度上がったのか

など、数字を用いて説明できると説得力が増します。

また、「イベントを進める過程で大変だったこと」や「売上目標を達成した時の喜び」などを伝えると、面接官の共感を得られるでしょう。

入社後に挑戦したい仕事についても、いくつか具体的に挙げることができると熱意の高さをアピールできます。

志望動機のNG例

「営業職は未経験なので、最初は思うように成果がでないかもしれませんが、頑張りたいと思います。

将来的には、社内トップの成績を取ってみたいです。」

「未経験だから何もわからない、何もできない」と決めつけてしまう消極的な姿勢は良くありません。

「未経験だけれどこんなスキルを活かせる」と前向きな姿勢を見せましょう。

「社内トップの成績を取る」という目標は良いのですが、最初の一文に積極性がないため、目標の信憑性が薄らいでしまっています。

まとめ

営業職経験者と未経験者とに分けて、志望動機の書き方をご紹介しました。

経験者も未経験者も、

  • 今持っているスキルをどう活かせるか
  • 応募企業でどんなことに挑戦したいか

の2点をアピールするかたちで志望動機を書きましょう。

登録しておきたい完全無料な転職サービス

おすすめの転職サービス

エージェント名 実績 対象
リクルート 5 30代以上 
ビズリーチ 4.7 ハイクラス層
パソナキャリア 4.5 全ての人
レバテックキャリア 4.4 IT系
dodaキャンパス 4.3 新卒


以上の転職エージェントを利用することがおすすめです!

公式HPはこちら
・リクルートエージェント:
https://www.r-agent.com
・ビズリーチ:
https://www.bizreach.jp
・パソナキャリア:
https://www.pasonacareer.jp

・レバテックキャリア:
https://career.levtech.jp/

・dodaキャンパス:
https://campus.doda.jp/

この記事に関連する転職相談

就活は顔ですか?

まだ内定をもらっていない大学4年生です。 もう今年の就職は諦めて来年リベンジすることに決めました。 とっくにメンタルはズタボロで、ここ最近は食欲もなくなってきています。 私は顔...

圧迫面接を受けて就活が嫌になったのですがどうすればいいですか?

圧迫面接を受けたことで就活自体嫌になった場合、もう日本で就活は辞めたほうがいいと思いますか。   理由は2つです。 1]某ベストベンチャー100に選ばれた某企業の面接に行った際、人事の...

面接で「運が悪い」と答えたら不採用になるのですか?

先日、面接の際「あなたは運がいい方ですか?悪い方ですか?」と聞かれた時「運が悪い」と言ってしまいました。面接自体は非常に手応えがあったのですが、ネットで調べると「運が悪い」と答えた人は不採用。と...

「あなたが企業に求める事を教えて下さい」と面接で質問されたら何と答えればよいですか?

今日面接で、「あなたが企業に求める事を教えて下さい。」と聞かれました。 今までそんな事聞いてくる面接官が居なかったので、とても混乱しました。 一人暮らし前提だったので苦しまぎれに「生活できる...

面接の質問で運はいいですか?と聞かれた時に悪いですと答えると何でだめなんですか?

このあいだ就職面接してきました。 面接官にあなたは運がいいですか?と質問され悪いです。と答えてしまいました。 理由はイベントや体育祭などでくじを引く時はあまり当たりが出ないことが多い...

就活で有利な趣味ってありますか?

就活でのアピールとなる趣味って何があるんでしょうか?読書とかだとベタでつまらないと思うのですが、フィギュア集めなんて言うと引かれるかと思いますし…。面接受けする趣味って何ですかね?

「学生時代に頑張ったことは?」という質問に疑問があります。どう思いますか?

就活を終えたばかりの大学4年生です。無事に希望していた企業に就職が決まったのですが、就活をしていて気になったことがあるので質問させていただきます。 全てと言っていいほどの企業の面接で「学生時代...

面接を受けた企業が再度求人を出しているのですが内定取り消しですか?

内定取消しされました。 ひと月前に、面接を受け、どうしてもお願いしたいと言っていただけたので、迷いましたが働きたいと申し出たのですが、働く予定の施設がまだ出来ていないので、出来上がったら連絡し...

前職の退職理由を面接で聞かれた時、どう伝えればいいですか?

現在仕事を辞めてから転職活動をしています。 前職が残業100時間を超えることが当たり前で、 体調を崩したことから、まず会社を辞めました。 仕事をしたい気持ちや、責任感は人一倍強く、 仕事をこ...

「長く働いていくために企業に求めること」という質問の正解はなに?

転職の面接で腰を据えて働いていきたいと言いましたところ、長く働いていくために企業に求めることは何か?と質問されました。最低限の福利厚生と答えてしまいました。 どう答えるのが正解だったのでしょうか。

今後のキャリアや転職をお考えの方に対して、職種や業界に詳しい方、キャリア相談の得意な方がアドバイスをくれます。
相談を投稿する場合は会員登録(無料)が必要となります。会員登録する無料
JobQ運営局
株式会社ライボJobQ運営局の公式アカウントです。

この記事が気に入ったらいいね!しよう

業界から企業の転職相談を探す