AIを活用させ、営業の人数を減らしたいのは分かるがやり方をもっと変えた方がいいのではと思う。 裏で営業の待遇を下げたり、追い出し部屋を作るなど退職者が増えて当然な行動が多い気がする。
前回の営業成績をもとに110%〜150%の幅でノルマを課す。 つまり、成績を達成し続ければし続けるほどノルマが高くなり、未達になりやすくなる。 半期達成した営業は、次の半期はどうしようもない数字を課せられ基本的に未達で複数の上司から詰められる。 正直、インサイドセールスだと客ガチャだが、上層部は現場を知らないのでそんなことお構いなしに詰めてくる。
SE社員です。 リクルートはグレード制があり、グレード3(年収400万程度)からスタートし、2年くらいでグレード5(年収500〜600万程度)までアップしました。 ただ、SE社員は所属する部署にもよりますが、グレード5〜8が頭打ちになることが多いです。 目標という名のノルマが課せられ、未達だとボーナスが大幅カットになります。
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