Q.営業するときに気をつけていることはありますか？

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従業員数人のスタートアップでインターンとして働いている学生です、営業に同行したり、また、逆に営業されたりするのを見る機会がありました。（私は先月ジョインしたばかりで座って眺めています。）会社によって営業の雰囲気も全然違うんだなーと思いました。また、営業担当者さんの説明がわかりずらかったり、自分が営業するなら気をつけたいな、と思うところが何点かありました。そこで皆さんに質問なんですが、営業するときに気をつけていることはありますか？また、営業された時に、先方の営業担当者の言動や振る舞いで気になったことはありますか？回答いただけると嬉しいです！！よろしくお願いします。

#営業

#法人営業

回答2件

しほ64

相手が聞きたいことを見つけだし、それについて売りこみの説明をする事で...

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相手が聞きたいことを見つけだし、それについて売りこみの説明をする事です。相手のニーズを聞き出すことを第一に大切にしてます。

製薬会社のおっちゃん

営業のコンサルやセミナーの言わせると、必ずや顧客ニーズというワードに...

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営業のコンサルやセミナーの言わせると、必ずや顧客ニーズというワードに行き着きますが、ではどうやって？というのが本音だと思います。コンサルやセミナーは顧客の声に耳を傾けろしか言いません笑下記の順番で初回アプローチしてみて下さい。 1)私はこれこれの会社でこれこれを扱っており、お客様にこういった利益を生み出す事が出来ると思っており、自信を持っている。 2)但し、勿論万人に利益を与えられる訳では無い。 3)あなたに利益を与えられない場合の条件も幾つかあって、1つはあなたがこの分野の事を私より詳しい場合、もう1つは既に私の競合他社の製品を使用されており、その契約によってはすぐに私の製品に切り替えられない場合、あとリスクだってゼロじゃない。 4)ウソは言わんし、最終判断はあなたがするべきだし、一度私の話を聞いてみて、あなたのお考えも教えて頂きたいので、お時間頂けませんか？ 5)お忙しい中、お時間頂きありがとうございます。それではお日にちまでに、真剣に準備に取り掛からせて頂くので、予め気になる点を幾つかご意見下さい。成功お祈りしてます(^^)

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