ITベンチャーで働く1年目の営業です。なかなかうまく成果があがりません。というのも他の人に比べるとお客様に対し、ゴリ押しで営業できないんです。どうしても嫌われてしまうのではないかと気が引けてしまいます。結果を出すためにどうすればいいのか、アドバイスをいただけると幸いです。

@jobq31391: 相手のことを考えてゴリ押しをしなければいけないタイミングはたしかに有ります。自分は嫌われてもいいから、クライアントに貢献できれば良いのだと考えたほうが良いですね。好き嫌いではなくて、「この人は有意義なことを言ってくれる」という信頼を勝ち取ることを意識した方がいいです。その過程で嫌われることもありますが、それは仕方ない。もし仮に、相手の役に立つかどうか分からないものをゴリ押しする営業だとしたら、辞めましょう。

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@jobq31391: さんまずはトコトン自社サービスの価値につ...

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@jobq31391: さんまずはトコトン自社サービスの価値について考え、自分の言葉に落とし込みましょう。そして、お客様へのヒアリングを徹底的に行うこと。本当に自社サービスが必要になる可能性はないのか、潜在的なニーズまで引き出すぐらいうまく話を聞けるようになると自信を持って営業できるようになります。営業のうまい同僚や先輩の隣で勉強するのがいいと思います。

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