私の場合、２回の転職を経て金融リテール、IT中小営業、IT法人営業（大規模顧客）を経験しています。金融リテールとIT中小の場合は自社が取り扱っている商品・サービスを売ってくるだけなので、営業活動に関する戦略などは全くありませんでした。一方で現職のIT法人営業は、まずリードをどうやって獲得するか？から始まり、引っかかったお客さんに何を提案するか、どうやってクロージングするかを考えて行います。この様なプロセスに企画・マーケの要素が含まれていることや、企画やマーケの様な事から実際のクロージングまでの１～１０を経験しているという点で優位性があるのではないかと思います。

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