営業

Q.営業のノルマを達成するために、どうすればいいですか？

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保険の営業をしています。毎月のノルマが達成できません。ノルマ量が多すぎるわけではありません。実際、同期で達成できる人もいるので。なので、私の腕が悪いのは確かなのですが、どうして売れないのかがわかりません、、、営業のノルマを達成するために、どうすればいいですか？

#仕事のコツ

#営業

回答1件

takasugi

ノルマ達成は最終結果なので、その前のプロセスが足りてないとかはありま...

visibility71

ノルマ達成は最終結果なので、その前のプロセスが足りてないとかはありませんか？(信頼関係の構築に至るまでの接触回数) 他にも提案する商材の選別の差(顧客の悩みを解決する商材のチョイスミス) 商材の話をするまでの会話の導線の選択(顧客が自らが必要としてるタイミングでその商材の話をできるようにする会話術) などなど、業務を細分化すると同期と差異がでるところは多くあります。私も正直できる営業マンでは最初はなかったですが、できる人をずーっと観察してて自分との差異に気づきました。自分のやってることが50まで細分化してみてください。その上でできる同期との違いを見出してください。まずはそこから始まります。

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