ベンチャーで法人営業をしているのですが、最近結果が全然出ず、精神的に辛いです。ちゃんと結果をだせるようになりたいのですが、そもそも営業職の適性がないのかもしれないと心配しています。営業職の適性って、どういうものがあるでしょうか。自分の中で今一度整理したいので、ご回答よろしくお願いします。

営業職の適性って、どういうものがあるでしょうか…

回答3件

yutsu

私も過去に営業職でなかなか結果がでず、かなり悩みました。現在はマ...

visibility78

私も過去に営業職でなかなか結果がでず、かなり悩みました。現在はマーケティング職になり、分析の業務を中心とするようになりましたが、営業時代よりもかなり良い結果が出ています。色々な意見があると思いますが、私は本人に合う／合わないというのがあると思います。それが環境なのか職種なのかは人によりますが、私の場合は同じ会社で職種転換して結果がでるようになったので、職種に合う／合わないが合った人間だったのでしょう。なので、アドバイスにはならないかもしれないですが、営業職にとらわれすぎず、時には逃げるが勝ちなんだと考えるのが良いのでは無いのでしょうか。

sudax2000

そもそもプロダクトが悪いと売れないのでなかなか辛いので、そうだったら...

visibility78

そもそもプロダクトが悪いと売れないのでなかなか辛いので、そうだったら転職検討した方がいいかもですね。ただ社内の同期とかと比べて結果が出てないと他社に転職しても同じことになるかもです。

ユーザー名非公開

適性面を判断するには、現在のプロセスの量、質、スピードの何が課題か？...

visibility78

適性面を判断するには、現在のプロセスの量、質、スピードの何が課題か？　によると思います。また、業務の性質にもよりますが前工程に課題があるのか？　後工程に課題があるのか？　によっても対策は違ってくるかと思います。現在の会社の中で定量的に量がトップクラスを担保出来ているのであれば、質やスピードが課題かと思います。また、そもそも量が担保出来ていないのであれば、きちんと量が必要になるかと思います。上記のようなプロセスは上位である（社内の中で）にも関わらず、売上が上がらないとするとマネジメントラインのKPI設定やマネジメントそのものに問題がある可能性があります。プロセスもしっかりできており、マネジメントもいい環境であるにも関わらず成績が上がらない場合は営業の適性を考えてもよいかもしれません。ご参考になれば幸いです。

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