営業

Q.営業成績以外に営業職が評価されるものって何ですか？

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新卒1年目のものです。４月から働き初めて、徐々に仕事を覚えてきたという感じです。実際に、自立して働き始めるのが8月からということで、徐々に仕事も一人ですることが多くなってきています。今回ききたいのは、営業職って評価方法は営業成績以外になにかあるのか？ということです。一番目で見てわかるのが、この成績だとは思うのですが、他にどういった面をみて会社は評価するのでしょうか？そんなの企業によって違うというのもわかるのですが、皆さんの経験上、営業マンを営業成績以外で評価する場合どういった面をみて評価しているのかなどを参考にしたいので、回答していただきたいです。お願いします。

#営業

#人事評価制度

#仕事のコツ

回答1件

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成果主義ならば、営業成績ですが、・利益率（粗利率対売上） ...

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成果主義ならば、営業成績ですが、・利益率（粗利率対売上）・リカーリングビジネス所謂、所謂リピート顧客の受注率・ソリューション提案（営業のパワーバランスが強い会社ほど、顧客業務を理解し、アカウントプランを立て・自ら提案・実践して行く傾向が私の経験上ではありました。）・活動が成果に結びつくコンバージョン率（これはシステム的な要素が強い保険業などの場合ですが）なども、一般的です。昔は靴底減らして、履き潰して、頭下げて、接待して何ぞやと言う時代がありましたが、最近は減りました。ベンチャーなんて、人脈利用するだけ利用してクビってパターンも周りにいました。ご参考までに。

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