営業

Q.自社のサービスが好きでない営業職のモチベーションは何ですか？

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営業職を担当している一年目のものです。私は、いわゆる生保営業マンなのですが、皆さんは、営業をしていてモチベーションとなるものが何かを知りたく、質問をさせていただきました。正直、会社のネームバリューで就職先を決めてしまったので、入ってから気づいたのですが、自分はなんでこの商品を売るのかがわからなくなってしまいました。商品の質が高いから、絶対買ったほうがいい。とかつかったほうが良いとかそういうモチベーションならまだわかるのですが、保険ということもあり…。特に他社との差別感もありませんし、なんだか営業をしていて相手に申し訳なく思ってしまいます。そういう性格自体が元々営業職に向いていないのかもしれませんが…。営業を担当している皆さんの営業のモチベーションとなるものは何なのでしょうか？

#営業

#やりがい

#新卒

回答1件

barakiyo

批判されるのを恐れず書きますが「頭が良い営業マンほど粗悪な商品は売れ...

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批判されるのを恐れず書きますが「頭が良い営業マンほど粗悪な商品は売れない」ものだったりします。おそらく投稿者さんは買う相手のことをしっかり考えてしまう方なんだと思いますし、そういう人が自社の販売商品に疑問を持つことはとても健全で普通のことです。私もどちらかと言うと「売るモチベが湧かないものは売らない」というタイプなので、売りたく無いものは売りません。ただ、売れる商品を自分で選べたり、自分で商品自体の改善業務を仕事にできるようになったのは最低でもキャリアとして営業を始めてから3、4年経った後でした。投稿者さんは営業を始めてまだ1年とのことですので、仕事そのものに前向きでいられるのであれば、今はつらくても投資の時期と判断して、近い将来商品改善をしたり、売る商品を選べるレベルの営業マンになるということをモチベーションにして業務されてみてはいかがでしょうか？

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