Q.営業のコツは何ですか？人事から営業職に転職します

ユーザー名非公開

現在の職場を退職し、営業職へと転職します。前職は、新卒採用担当の人事でした。人と関わる事が大好きな自分としてはわくわくが大きいもののノルマやお客様との関係づくりに不安があります。（もちろん学生と関わるのとは大きく違うと思うので。）ぜひ先輩方からアドバイスをいただきたく投稿いたしました。回答をよろしくお願いいたします。

#営業

#キャリアチェンジ

#スキル

回答2件

ユーザー名非公開

営業歴10年程の者です。私個人の見解ですが、参考にしてください。 ...

visibility106

営業歴10年程の者です。私個人の見解ですが、参考にしてください。できる営業とは、「話が上手で、知識が豊富で、アピールが上手い」などと言われることがありますが、私は違うと思っています。究極のところ「相手の話を良く聴ける」ことだと思います。「聴く」というのは難しい技術で、「相手が本当に何を求めているのか」、「その発言の裏に何があるのか」、「その返答や相槌にはどういう心理が隠されているのか」を聴きとることです。これができる営業は、話が下手でも、知識が未熟でも、信頼を得て、的確に相手が求めるサービスを提供できます。分からないことは分からないで、社内に持ち帰り、即日返答するなどいくらでも方法はあるので。質問主さんは、人事で学生相手に色々を話を聞いてらっしゃったと思いますので、そういう素質はあるのかもしれません。是非営業でのご活躍を祈念しております！

たんこぶ

凄く参考になる意見が既にあるので、別の観点でお答えしてみますね。 ...

visibility106

凄く参考になる意見が既にあるので、別の観点でお答えしてみますね。営業独特の感覚として、ノルマ意識と非論理的な精神論（それに対して折れないマインド）の2つは特徴かもしれません。基本１か月目から達成すれば、恐らく何も言われませんので、人事時代と全く同じような感覚で落ち着いて仕事ができると思います。ただ、未達の場合は、時に非論理的な非難にさらされます。そこで折れないマインドが必要です。何かの参考になれば幸いです。

関連するQ&A

すべて見る

Q.上司と合わないという理由で新卒1年目に転職をするのは間違っていますか？

ユーザー名非公開

#営業

新卒１年目の社会人です。せっかく熱意を持って４月に入社したのですが、上司との感覚が合わず仕事へのモチベーションがなくなっています。 BtoCの営業職として、研修で学んだ知識を生かしながらお客様との信頼構築や成約につながる提案の仕方などが実感として身についてきたので、仕事へのやりがいは感じています。ただ、自分の上司は「感覚派」の人間で、頑張って数字を集めて考えた営業計画書や書籍で学んだ方法を用いたロープレでも「それじゃだめ」「もう一度お客様の気持ちになって考えてみて」と明確な根拠を示…

question_answer

56人

Q.入社7年目でボーナスが4万円なのですが辞めろってことですか？

ユーザー名非公開

#営業

入社7年目で営業主任をしている者です。少し前のボーナスが4万円でした。役職がついたことで歩合制がなくなったかわりに、基本給が上がりました。ボーナスで営業の成績分が還元されると思っていたのですが、全然少なくて驚いています。役職がつくとこれが普通なのでしょうか？役職付き社員の年収を下げることが目的なのでしょうか。 4万円のボーナスを支給することで、遠回しに辞めろと言っているのでしょうか、、、、、

question_answer

28人

Q.合コン相手が営業職で年収2,000万円でしたが本当でしょうか？

鮭ikura

#営業

先日、合コンした相手が営業職で年収2,000万円と言っていました。営業職で年収2,000万円は可能ですか？また、営業職で年収の高い企業はどこですか？

question_answer

27人

Q.転職をやり直そうか迷っています…短期転職はリスクですか？

ユーザー名非公開

#営業

【現状】車用品販売企業へ営業職として2回目の転職で、4カ月経ちました。長期労働者が多く、離職者が少ないこと、労働条件がそこそこいいことを理由に入職しましたが、配属先拠点が事務員欠員しており、事務員補充ができるまで事務職を現在担当しております。担当業務のマニュアルなど一切なく、指導や研修は全くなく、口頭説明が都度あるくらいで指示通りの業務をこなしているのが現状です。入社より、勤怠のうち方や、備品の場所、荷物置き場なども一切教えてもらえずなにをするにも自ら聞かないと教えてくれず、業務…

question_answer

17人

Q.自分の能力に限界を感じた時はどうすれば良いと思いますか？

ユーザー名非公開

#営業

30歳で営業をやっているサラリーマンです。これ以上自分が成長する気がしなくて、すでに後輩にも抜かされています。こんな風に自分の能力に限界を感じた時はどうすれば良いと思いますか？

question_answer

16人

Q.転職して良かったことや後悔したことなど正直なところは？

ユーザー名非公開

#営業

正社員で働いて1，2年で、ルーティンばかりで、若しくは、仕事が大変で教えてくれる人いない、とか、〇〇な仕事が面白そうで、と、誰もが一旦は右往左往考えたりするものかもですが、すこし教えてもらいたくて、質問致します。転職して、良かったこと、後悔したこと、を正直なところでおしえてもらいたいです。私は、後悔も、良かった点もありますが、良かった点は、その時の給与少しアップとか、心機一転とかなんですが、無理矢理言ってる感じかな、これ。人間関係は、自席の周囲に、わきも足も臭い人が増えたので悪化、かな。自…

question_answer

13人

Q.仕事で成果を出さないとクビになると聞いたのですが本当ですか？

ユーザー名非公開

#営業

私は現在ある企業で営業職の研修を受けているのですが、研修期間が終了したら1人で営業することになります。 1人で実際に営業が始まるのは2ヶ月後なのですが、いまだにうまく営業を行うことができません。先輩には「ノルマを達成できないと危ないかもよ？」と言われたのですが、心配でなりません。危ないとはクビになることだと思うので、心配でなりません。どうすれば成果を出すことができますか。必要なスキルやノウハウがありましたらご回答よろしくお願い致します。

question_answer

12人

Q.私は営業に向かないのでしょうか？

ユーザー名非公開

#営業

とある大手企業で働く4年目の女性です。今年から営業の担当になったのですが、うまく成果をあげられません。先輩には「お客様に嫌われる覚悟で売上取りにいくのが営業だろ。」と詰めれられます。私には理解ができません。お客様に嫌われる覚悟で売上取りにいくのって営業では当たり前ですか。この言葉に違和感を感じる私は営業に向かないのでしょうか？

question_answer

12人

Q.生保レディをやっていると友人を無くしやすいの本当ですか？

ユーザー名非公開

#営業

生保レディは、友人を無くすと言われていますが、本当なのでしょうか？

question_answer

11人

Q.営業が出来なく辞めたいと思うのですが、営業が出来るようになるにはどうしたらいいですか？

ユーザー名非公開

#営業

新卒１年目で営業やっているものです。 1年目ですが、既に仕事をやめたいと考えています。私のせいであると思うのですが、人とのコミュニケーションが出来ない、営業成績を残すことも出来ない…。指示されたことも上手くこなせない…。ということで、何をしても上手く行かない日々がずっと続いています。いつまでも新卒だから…。という言い訳が出来ないはずなのに、未だに自立できていないです。今、最も悩んでいることは自分が言いたいことを相手に上手く伝えることができないということです。元々、営…