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いくら頑張っても人事に評価されないのですが、どうしたらいいのでしょうか…?

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現在、社会人歴3年になります。大手通信メーカーにて、営業を担当しているのですが
いくら業績を上げたところで、人事に評価されなく。。。どんどん、他の社員に抜かれていきます。
実際に自分の成績自体は常に毎月何十%と成長しているだけにそれがしっかりと評価されないことに憤りを感じているのですが、業績以外にどこを会社はみているんですかね。
今は結局何をすればいいのかわからなくなり、自分に対して疑心暗鬼でどこへ向かっていけばよいのかわからないでいます。なにかアドバイスでもいいので回答よろしくお願いします!

営業人事通信人事評価制度

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回答3

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何をどうすればプロモーションするかか示されていないという事でしょうか?だとするとかなりイケてない人事ですね(^_^;) 直接聞いてみては如何ですか? そういうのも許されないコーポレートカルチャーですか? その場合は早期に転職活動を始められる事をお勧めします

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小さな会社を経営しております。 年間の目標をクリアしてるのに評価されないのでしたら、大きな会社だと意外と人事の事務のミスだったりするので、変だと思ったら聞いてみるのがいいかと思います。 評価が気に入らない、というのは最も前向きな転職の理由であるような気がします。「自分のやってる仕事は大事なはずなのに、会社が評価しないのだから、並の評価ぐらいはしてくれる会社に行きます」ということですから。 また多くの独立のモチベーションは上司とか人事の恣意的で政治的な評価ではなく、顧客や市場から正当・適正に評価されてみたい、ということがあります。 質問者様も自信がついてきたら、短期では労働市場(転職)、長期では財・サービスの市場(独立)でどの程度評価されるのかチャレンジしてみたらよいかと思います。

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大手企業だとありがちな悩みですね。 人事としては当然の判断です。 大手企業では毎年多くの新卒を採用します。 そしてあまり辞めないのであれば、ある程度人員構造は固定化されます。 つまり毎年定年者がでて、後輩が入ってくる。 ビジネスモデルが完成しているため収益構造は安定している。 こうなると、企業の至上目的は維持存続で、余剰金を使ってR&Dや成長分野への投資となります。 その戦略において、個人の実績が多少良かったり悪かったりしても、大した問題にはなりません。 均せば、営業が何百人いるなかのひとりが120%達成しても誤差の範囲なので。(あなたが10人分売っているなどであれば話は変わりますが。) そのため、そういう会社状況で評価されるのは、会社に忠誠を誓い、真面目で面倒見がいい努力家です。 上司や人事のいうことを良く聞き、後輩に好かれるひとが会社のコアになってくれた方が、会社が安定するのは想像できますよね? かといって営業が成績を出してくれないと困るので、成績には賞与やインセンティブといった一時金で報いるのが一般的です。月給や役職をあげると長く勤務されたときに莫大な金額になるので、一時金にするんですね。 多分、あなたは実力も自信もあるのでしょう。ですが、それをハナにかけて周囲をバカにしてませんか? チームの一員として、部長や役職者の(数字以外でも)役に立ちたいと伝わっていますか?成績が伸び悩む同期や後輩を助けていますか?開発や経理など関連する部署を蔑ろにする振る舞いをしていませんか? 別に媚を売れとか、ゴマをすれと言っているわけではありません。あなたはチームの一員ですか?と問いたいのです。 大企業の組織で働くなら考えてみては。 どうしても嫌なら独立やコミットメントが大きい仕事の方がいいと思いますよ。

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